全新正版 影响力（全新升级版） 罗伯特·西奥迪尼著,闾佳 译 9787559656438 北京联合出版公司
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作者罗伯特·西奥迪尼著,闾佳 译
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559656438
出版时间2021-11
装帧平装
开本16开
定价99.9元
货号31284454
上书时间2023-04-10
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商品详情
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作者简介
罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini)
“影响力教父”，知名社会心理学家，知名说服力研究。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。
西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为“影响力研究领域的•富兰克林”。
除了教学和对大众的科学普及，西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司，带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业，还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献，亚利桑那州立大学于2019年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。
目录
第1章影响力的武器
按一下就播放
通过押注思维捷径来简化问题
渔利的奸商
以柔克刚
本章小结
第2章互惠
互惠原则怎样起作用
互惠式让步
如何防范
本章小结
第3章喜好
通过喜好赚钱
我喜欢你的理由
如何防范
本章小结
第4章社会认同
社会认同
很优条件
弥天大错
如何防范
本章小结
第5章非常不错
非常不错高压的力量
盲目服从的诱惑和危险
内涵，不是内容
可信的非常不错
如何防范
本章小结
第6章稀缺
稀缺：物以稀为贵，没了最糟糕
逆反心理
很好条件
如何防范
本章小结
第7章承诺与一致
顺流而下
承诺是关键
心灵与思想
如何防范
本章小结
第8章联盟
联盟
联盟1：身心合一
联盟2：行动合一
增加支持行为
合而为一
如何防范
本章小结
第9章即时的影响力
原始的自动反应
现代的自动反应
捷径应受到尊重
本章小结
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