全新正版 优势谈判：沃顿商学院谈判实战课 (美)赫布·科恩 9787504693082 中国科学技术出版社
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作者(美)赫布·科恩
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504693082
出版时间2022-01
装帧精装
开本32开
定价69.8元
货号31436793
上书时间2023-04-10
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商品详情
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商品简介
谈判奇才丰富的一手案例实录
立竿见影的日常沟通应变技巧
当你与公司合作伙伴就一个项目谈了整个上午，就在你马上要谈到具体价格时，合作伙伴却看了一眼手表，说：“我们是不是要先吃午饭？”你该如何应对？ 在谈判现场，当你提出：“我想应该这样来做。”这时，你的谈判对手却说：“不，我觉得应该那样来做！”面对这种直接、明显的冲突局面，你该如何破局？ 当你和妻子、子女或者雇员为某事争论时，虽然情、理都偏向于你而对方毫无辩解余地，但就在这时，对方却突然大哭起来，你该如何处理？生活充满谈判，谈判就像人生中的挑战和竞争一样，无时不在、无处不在。不管是面对同事、上司、老板，还是面对顾客、生意伙伴、朋友、家人，想要更成功地谈成事情、达成目的，或是获得更多利益，你需要一本单刀直入的指导书！
《优势谈判沃顿商学院谈判实战课》是一本改变过很多读者人生际遇的作品：赫布·科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧，帮助你洞察对方软肋，增加自身筹码，一步步取得终胜利。
作者简介
（美）赫布·科恩（Herb Cohen）谈判领域的万事通先生沃顿商学院“品牌”谈判家学者型“谈判老狐狸”赫布·科恩从事专业谈判工作长达半个世纪，由于丰富灵活的实战经验和简明直白的表达方式，使他在世界各地拥有不计其数的“铁杆粉丝”，还被称为“谈判领域的万事通先生”。他的谈判事迹经常被《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体津津乐道；他的经典课程进入了哈佛、耶鲁、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学院、沃顿商学院、哥伦比亚大学、加州大学圣地亚哥分校等众多名校；他的客户包括政府、商界名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多世界知名企业等。赫布·科恩还曾参与过包括伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等众多有名历史事件，并多次受白宫嘉奖。
目录
前言即学即用的优势谈判实用技能
第一部分万事皆可谈谈判是一种才干
第1章
“无处不在”的谈判
世界就是一个巨大谈判桌
谈判沟通:人人都应成为“谈判专家"
人生中最司空见惯的事情——谈判
第2章
情景与影响力
掌握技巧，轻松谈判
挖掘信息，直到摸清对方底牌
警惕压力和时间
设法摆脱思维定式
相信非常不错还是相信自己?自己!
第3章
巧用谈判策略
循序渐进，把对方引到你设计好的场景
……
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