全新正版 优势谈判 (英)罗杰·道森 9787559657091 北京联合出版公司
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作者(英)罗杰·道森
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559657091
出版时间2022-01
装帧平装
开本16开
定价68元
货号31370127
上书时间2023-04-10
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商品详情
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作者简介
罗杰·道森（Roger Dawson），当今世界上最会谈判的人，总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国power谈判协会创始人、亚太靠前谈判学院名誉院长，优选仅有的61名获颁CSP＆CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
海湾战争期间，他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。
在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等靠前政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参！
他的培训客户遍及优选，包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。
过去40年，他在优选举办了一千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国，其所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”。
目录
引言
第1部分巧用谈判策略
开局谈判策略
第1节狮子大开口
第2节永远不要接受抢先发售报价
第3节做出退缩的样子
第4节避免对抗性谈判
第5节不情愿的卖家和不情愿的买家
第6节钳子策略
中场谈判策略
第7节如何对付无决策权的人
第8节持续衰减的服务价值
第9节永远不要主动提议分摊差额
第10节遇到僵局时怎么办
第11节遇到困境时怎么办
第12节遇到死胡同时怎么办
……
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