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全新正版销售无畏(一个销售总监十六年的抢单笔记) 徐铁 9787513909426 民主与建设

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北京西城

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作者徐铁

出版社民主与建设

ISBN9787513909426

出版时间2016-05

装帧其他

开本其他

定价36元

货号3547663

上书时间2023-04-10

剡溪书局

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
徐铁，70后。大学毕业后就进入保险行业，第二年便获得“销售新人王”的称号。三年后，他加入一家全球的家族超市，并帮其击败诸多对手，获得各路商机，显著提高市场占有率。现担任国内某IT公司销售总监。多年的销售经验，使得他对个人销售和企业销售方式技巧均有独到见解。

目录
PART 1 入行记
  1.卖出第一件很容易，难在第二件
  2.敬畏你的客户，但不要逃避
  3.销售，别出心裁的手法、标新立异的艺术
  4.同理心和目标感
  5.销售员唯一的天赋——热爱销售
  6.形象，自信的来源
  7.专业，销售的路才会宽广
  8.客户的购买信号稍纵即逝
  9.创造需求，满足需求
  10.入行选择，销售需要发展平台
PART 2 兼职记
  1.把握与客户间信息不对称的问题
  2.不了解市场，做不好销售
  3.定价不是以成本为基础
  4.客户会砍价，销售会讨价
  5.包装产品，给客户最佳体验
  6.销售要聪明，别太精明
  7.行业选择，销售同谋不同道
PART 3 卖保险记
  1.赞美是获得好感的第一步
  2.不要循规蹈矩地接近客户（一）
  3.不要循规蹈矩地接近客户（二）
  4.先做人，获得客户认同
  5.成交就在一瞬间，打动人心的关键话术
  6.把拒绝当作耳旁风
  7.以平等的心态对待客户
  8.无痕迹销售
  9.好销售一定是个好演员
  10.沉着冷静，落袋为安
  11.行业选择，销售有道
PART 4 超市攻关记
  1.从销售进入销售管理
  2.复杂的局势要找到缺口
  3.提前计划及时追踪
  4.了解局势再销售
  5.搞好与人的关系是渠道销售的第一步
  6.帮客户忙，就是帮自己
  7.让对手猝不及防
  8.以差异化的服务赢得客户
  9.别被人牵着鼻子走
PART 5 软件销售记
  1.团队分工销售
  2.提升业绩，你必须牺牲部分客户
  3.让客户知道自己有需求
  4.每一步都要有收获
  5.锁定关键人物
  6.后发先至，料敌先机
  7.让客户成为自己人
  8.卖标准是最高级的销售
  9.操纵销售流程
后记