全新正版 中小企业自媒体集客术(图解服务的细节) (日)片山和也|译者:张舒鹏 9787506072076 东方
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作者(日)片山和也|译者:张舒鹏
出版社东方
ISBN9787506072076
出版时间2014-03
装帧其他
开本其他
定价36元
货号2819203
上书时间2023-03-04
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商品详情
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作者简介
片山和也，船井综合研究所B2B市场营销组经理、高级顾问。中小企业诊断士。在B2B市场营销领域的咨询业绩位居船井综合研究所前茅。近几年来，参与以网络及商品目录为中心的直效行销，并取得了丰硕的成果。尤其在网站设计及商品目录的具体提议等方面，其提供的实践性顾问服务得到了一致好评。同时也是生产资料市场营销信息网站“日本工程营销com”的运营负责人。
目录
前言
第1章 “新业务拓展力”是必胜法宝，经济不景气时越发突显价值
1—1 公司业绩与新业务拓展力成正比例关系对拓展新业务的投入多少是反映企业竞争能力的指标
1—2 建立提高成效的“机制”要想提高销售能力，就应该以“机制化”改变环境
1—3 “不主动上门兜售”的战略才会产生利润有时候越是推销自己，越容易陷入恶性循环
1—4 在经济不景气中得以验证的“新业务拓展5％法则”积极拓展新业务的企业受到经济不景气的打击更小
案例立足当地型销售店的“机制化”
K·Machine的新业务拓展战略
专栏1 拓展新业务时必须制定组织战略
第2章 不必再依靠销售员!拓展新业务可以“机制化”
第3章 如何把网站培养成最强悍的销售员
第4章 如何制作“叫好又叫座的指南手册”和“让商品大卖的目录”
第5章 发挥直邮、传真直邮、企业通讯稿的优势!
第6章 从提升形象到获取询盘!教你活用讲座与陈列室
第7章 终极“机制化”模型——“B 2 B网购”
后记
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