全新正版 我在500强企业做采购(资深采购经理手把手领你入行) 姜珏|责编:陈宏 9787115540751 人民邮电
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作者姜珏|责编:陈宏
出版社人民邮电
ISBN9787115540751
出版时间2020-07
装帧其他
开本其他
定价79元
货号30927420
上书时间2023-03-03
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商品详情
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目录
第1章 开启采购职业之门
1.1 采购工作的重要性
1.2 采购工作的特点
1.3 采购从业者的职责和权限
1.4 采购从业者的职业素养
【延伸阅读】采购人的“菊”与“刀”
1.5 如何做到终身学习
1.6 采购入门之道
1.7 采购必知的职场规则
【小故事】老王被调走了
【延伸阅读】一定要做匹配的工作
【小故事】骄阳似我
第2章 询价与成本分析
2.1 RFI、RFQ、RFP与RFB的定义及其使用方法
2.2 报价邀请书的12个要点
2.3 如何通过可行性分析规避采购事故
2.4 国际通行的5种竞价方法
2.5 “剥洋葱”策略
2.6 如何读懂报价明细
【延伸阅读】什么是第一方、第二方、第三方和第四方物流
2.7 报价分解、应该成本与总拥有成本
2.8 如何使用TPSM证明价格的合理性
2.9 如何使用采购计分卡跨部门选择供应商
【小故事】钢格板的询价与成本分析
第3章 竞争性谈判
3.1 在减量经济下，采购如何有效谈判
3.2 竞争性谈判的10条经典战术
3.2.1 不要接受供应商的第一次报价
3.2.2 不要光是投诉，要通过谈判来解决问题
3.2.3 切忌未接到供应商的建议便自定方案
3.2.4 避免信息模糊不清
3.2.5 采购绝不首先让步
3.2.6 用你的还价镇住对方
3.2.7 保持坚定的决心
3.2.8 利益交换都是讲条件的
3.2.9 不要把对方的举止与你的所求联系起来
3.2.10 力量只存在于头脑之中
3.3 成功谈判的5个关键步骤
【案例】一场以小博大的成功谈判
3.4 采购如何在谈判中占据主动
【小故事】博弈
第4章 合同风险规避
4.1 10个真实的商业诉讼案例
4.1.1 要约与承诺
4.1.2 要约撤销
4.1.3 定金与订金
4.1.4 代理与授权
4.1.5 书面合同与口头合同
4.1.6 商务条款和法律条款
4.1.7 货物交付与风险负担
4.1.8 检验与验收
4.1.9 样品封存与隐蔽瑕疵
4.1.10 发票及交付
4.2 27个合同要点
4.3 不可抗力的法律风险规避
第5章 供应商开发与绩效管理
5.1 开发供应商的原因及供应商的分类
5.2 新供应商开发流程
5.3 如何读懂“三表”评估供应商的财务风险
5.4 快速评估供应商能力的金字塔沟通术
5.5 如何通过极限样件规
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