全新正版 品牌营销100讲(基础强化与认知颠覆) 李婷 9787111622734 机械工业
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作者李婷
出版社机械工业
ISBN9787111622734
出版时间2019-04
装帧其他
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定价69元
货号30606976
上书时间2023-03-03
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前言
第一部分 重要概念：30个名词带你重新认识品牌和营销
001 品牌：品牌系统学，拒绝单点突破固有认知 / 2
002 营销：最大意义在于交换价值，而非促进销售 / 6
003 广告：想被记住一定要有高频次 / 10
004 公关：让别人替你说好话 / 14
005 新媒体到底新在哪，形式还是观念？ / 18
006 品牌理念：一个企业的生存基础 / 22
007 使命、愿景、价值观：找意义、寻目标、树要求 / 26
008 品牌战略：方向+三观+人设=品牌战略 / 29
009 品牌资产：能增加或削弱产品或服务价值 / 34
010 知名度、美誉度、忠诚度：好生意必备的三要素 / 38
011 品牌价值：看不到摸不着的钱 / 42
012 品牌定位：搞清与产品定位和市场定位的关系 / 46
013 品牌承诺：言出必行是关键 / 51
014 品牌命名：7个行业内的“潜规则” / 55
015 品牌形象：消费者脑海中对品牌的固有认知 / 59
016 品牌人格：品牌经久不衰的秘密 / 63
017 品牌故事：没有共鸣的故事就是忽悠 / 70
018 品牌传播：听懂比听到更重要 / 74
019 市场细分：弱水三千，只取一瓢 / 78
020 用户画像：三步为用户精准画像 / 83
021 消费者洞察：三个帮助落地的好方法 / 88
022 消费者需求：挖掘出人们选择你的理由 / 92
023 消费者决策旅程：从需求到购买的黄金6步 / 96
024 品牌体验：用户为什么会选择并爱上我？ / 100
025 品牌生命周期：不同时期不同做法，击中不同时期用户痛点 / 105
026 品牌管理：三个指标带你入门 / 109
027 品牌延伸：一把影响发展的双刃剑 / 113
028 品牌体验要素：MOT接触点，让用户疯狂的关键点 / 117
029 品牌溢价：影响消费者脑海里的价格标签 / 122
030 品牌价值链：站在经济学角度审视品牌工作的有效性 / 126
第二部分 入门必备：15个提升效率的高效执行法则和技巧
031 Logo：Logo需要满足的4个特质 / 132
032 Slogan：满足4点让广告语勾住用户的心 / 137
033 Brief：好Brief必须具备的3个要素 / 141
034 Big Idea：揭开Big Idea神秘的面纱 / 145
035 头脑风暴：要想成功，离不开的两个“四要素” / 149
036 CIS：企业的心、手、脸 / 153
037 IMC：同一个世界，同一种声音 / 157
038 4P：经典营销定律，产品、价格、渠道和促销 / 162
039 4C：用户为王的思想是从这里开始的 / 166
040 4R：互联网时代和用户打成一片的营销定律 / 170
041 STP：不是每一个上门的人都是你的顾客 / 174
042 USP：经久不衰的卖点法则 / 178
043 CRM：没有预算也能做好客户关系管理 / 182
044 竞品报告：一份报告知晓对手的一举一动 / 186
045 品牌背书：快速获取信任的好方法 / 190
第三部分 进阶必会：35个实操技能让你变身实力派，升职加薪打通关
046 PEST：4步走，快速了解宏观市场 / 196
047 SWOT：二元法给企业做个体检 / 200
048 定性研究：千种方法，2个注意事项 / 204
049 定量调研：不是量多就能出好结果 / 208
050 媒介策略：赋予品牌表达一份郑重感 / 212
051 AIDMA：揭秘从看广告到买买买的背后奥秘 / 217
052 AISAS：互联网时代下的消费心理变迁 / 221
053 STEPPS：《疯传》中的病毒式传播 / 225
054 SIVA：让消费者为你创造价值 / 229
055 Message House：搭建品牌信息屋，信息形散神不散 / 232
056 饱和攻击：在正确的时间点下重注 / 238
057 漏斗到波纹理论：永远要走在消费者前头 / 242
058 SMART：科学设置目标 / 246
059 铺垫效果：让“旧信息”发挥“新价值” / 250
060 用户增长模型：激发用户增长的6要素 / 254
061 马斯洛原理：万能的需求分析模型 / 258
062 波特五力模型：快速找出业务的获利因素 / 262
063 安索夫矩阵：不同市场匹配不同扩张策略 / 268
064 AARRR模型：拉新、留存、活跃、转化、传播，营销底层规律 / 273
065 波士顿矩阵：一张图讲透企业资源如何配置 / 278
066 黄金圈法则：穿透现象看本质 / 282
067 5W模式：构成社会传播的5要素 / 286
068 品牌系统五力模型：品牌系统学的底层框架 / 291
069 归因模型：找准营销渠道的侧重点 / 295
070 麦肯锡金字塔：学会在职场说话 / 299
071 事件营销：不是事情搞大就能做好营销 / 303
072 口碑营销：省钱省力效果好 / 307
073 借势营销：抢占C位是关键 / 311
074 体验营销：3种体验营销的适用场景和落地方法 / 315
075 娱乐营销：分层深入，通过关注不同方向抓住用户 / 319
076 场景营销：深入需求吸引用户，建立连接触达用户 / 323
077 社群营销：让粉丝成为市场助推器 / 327
078 跨界营销：品牌形象变道超车的加速器 / 330
079 饥饿营销：提升品牌附加价值、形成品牌溢价 / 334
080 新媒体营销：做好内容和社交两种营销是关键 / 338
第四部分 高频词汇：互联网时代，如何玩转变化中的品牌营销？
081 SEO、SEM：移动互联网时代常用常新的武器 / 344
082 去中心化：区块链环境下品牌营销的三个猜想 / 347
083 长尾理论：发掘80%流量的潜在价值 / 351
084 UGC、PGC：大众点评、知乎、小红书成功秘诀 / 355
085 流量思维：搞定用户拉新和转化 / 359
086 网红经济：可被企业借鉴的2种方法 / 363
087 IP：2个认知，3个步骤建立IP / 367
088 KOL：关键意见领袖选择和经营的5个步骤 / 371
089 爆品：用好三点思维，让用户因产品品质尖叫 / 376
090 舆情：传播监测和危机预警 / 379
091 DAU：4种分析方法，帮助企业确定产品发展空间 / 383
092 渠道：建立差异化优势是关键 / 387
093 卖点：从3个层面找到最强有力的消费理由 / 391
094 痛点：精准定位与上下左右式延展 / 395
095 CSR：企业无形品牌资产 / 399
096 蔡格尼克效应：营销中应适当留白 / 404
097 六度分隔理论：每一个人都是你的种子用户 / 408
098 沉默螺旋理论：品牌营销中的双刃剑 / 411
099 乐队花车法：创造趋势，让大众追随 / 415
100 第一性原理：拨开现象看本质 / 419
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