聚合营销

图书标准信息

• 作者 [美]维查.玛哈简
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2003-08
• 版次 1
• ISBN 9787800737176
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 324页
• 字数 297千字

【内容简介】

今天，我们进入了“半人马”时代。消费者的行为跨越了多个渠道。他们把人类从古至今的需求和行为与新兴的网络行为结合在一起，就像古希腊神话中的半人马，用新科技武装的四肢飞快地奔跑，而胸膛里跳动的却是同样古老而不可预测的人类的心脏。这种消费者的行为混合了传统的和数字化的、理性的和感性的、虚拟的和现实的因素。这种消费者并不是二者之一，而是它们综合的产物。
  本书主要着眼于由综合型消费者的出现而形成的长期商业机会，以及各公司怎样将这些商业机会转化为资本，从一定较宽广的视角揭示了“半人马”型消费者对企业战略、组织结构，以及市场营销所产生的战略性影响。

【作者简介】

约瑞姆·杰瑞·温德，营销学专家；美国沃顿商学院营销系主任，沃顿学会电子商务项目的创始人，被誉为“沃顿的思想战车”；SEI管理学高级研究中心的创造人兼董事；全球最著名的营销学作家之一。温德先生还在众多行业中担任各大国际知名公司的资深顾问。

【目录】

引言：与“半人马”并驾齐驱

第1篇了解“半人马”

  第1章“半人马”苏醒了

  第2章“半人马”的真面目

第2篇 驾驭聚合的5个C

  第3章客户化营销方面的聚合

  第4章社区方面的聚合

  第5章渠道方面的聚合

  第6章竞争价值的聚合

  第7章选择的聚合

第3篇 掌握聚合营销

  第8章转换营销

  第9章聚合营销战加重

第4篇 组织的聚合性转变

  第10章设计聚合型组织

  第11章聚合性转变

  第12章结束篇