商务谈判技巧

图书标准信息

• 作者 [英]劳斯 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2008-07
• 版次 1
• ISBN 9787115182180
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 24开
• 纸张 胶版纸
• 页数 155页
• 字数 80千字
• 正文语种 英语
• 丛书 商务英语沟通技能系列

【内容简介】

　　这是一本不谈任何理论而集中从微观层面关注和介绍沟通技能与技巧训练的实用书。旨在帮助从事商务活动的人士，提高在谈判中用英语有效沟通的技能。
　　《商务谈判技巧》分为三大部分，分别从谈判前的准备、谈判中的注意事项、谈判后的效果评估等方面对所需技巧进行了概括总结。并真正地做到图文并茂、深入浅出、即学即用！这绝对是一本可以使读者花费很少的时间与精力却能获得出乎意料收获的好书。
　　《商务谈判技巧》的主要读者对象是初入职场、急需用英语提高在商务谈判中沟通技能的人士，对于学习外贸、商务英语等相关专业的学生亦是十分适用的。

【目录】

1　Introductiontothisbook　1

PartOne：Phases
2　Phasesofnegotiation　5
3　Preparation　7
4　Establishingrapport　28
5　Discussion：startingthenegotiation　35
6　Propsals　47
7　Bargaining　58
8　Reachingsettlement　68
9　Questionsandanswers　79

PartTwo：Approach
10　Approachestothenegotiation　91
11　Bodylanguage　95
12　Rapport　101
13　Culture　107
14　Diplomaticlanguage　118
15　Handingproblems　127

PartThree：Evaluation
16　Preparingforanegotiation　137
17　Cross-culturalchecklist　144
18　Evaluatingyourperformance　149