到有鱼的地方钓鱼

图书标准信息

• 作者 [美]百万圆桌俱乐部
• 出版社 海南出版社
• 出版时间 2000-10
• 版次 1
• ISBN 9787806458495
• 定价 19.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 页数 338页

【内容简介】

高效探寻技巧是成为一名专业推销员的基础，如何打动未知的顾客？如何在最短的时间内获得顾客信任？现在，世界上最成功的专业推销员将探寻技巧向你娓娓道来，使学习者能在最短的时间掌握高效探寻的诀窍。它们包括：
・态度、可靠性以及其他无形因素
・行之有效的探寻技巧
・充分发挥电话功用
・如何令冷淡的回答一去不复返？
・建立一个客户关系网
・如何自我推销
不考虑你所推销的产品及服务，如果你不将高效探寻技巧当做一门艺术看待，那么，你会发现，你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。

【作者简介】

1927年，32位从事人寿保险的专业推销员。为了分享彼此的推销理念，在田纳西州的孟菲斯举行了一次聚会，他们希望通过团体的合力帮助每一位参加者提高自己的专业技能。今天，为了这个目的而建立起来的团体已发展成了一个国际化的组织，有成员1.9万，分别来自40多个国家，遍及金融服务各个领域。
此次海南出版社出版这套丛书不仅仅献给广大人寿保险推销员，也献给其他从事推销业务的人士，并希望能对整个推销事业有所助益。

【目录】

介绍第一章 探寻中的无形因素第二章 探寻的策略、系统的公式第三章 用电话探寻第四章 建立网络和获得被荐人第五章 市场总结跋