商务谈判（第2版）

图书标准信息

• 作者 李爽、于湛波 编
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2011-09
• 版次 2
• ISBN 9787302267171
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 317页
• 字数 445千字
• 丛书 21世纪普通高等院校实用规划教材·经济管理系列

【内容简介】

　　《商务谈判（第2版）》是清华大学出版社组织编写的一套全国统编教材中的一本。编者在第一版的基础上，对部分内容进行了修订，保留了第一版的特点，修改了不足，增加了最新案例。《商务谈判（第2版）》共十二章，分为商务谈判基础理论和商务谈判实务两篇。第一篇包括谈判概述，商务谈判概述，商务谈判准备，谈判者素质与谈判心理，商务谈判过程；第二篇包括商务谈判语言技巧，商务谈判策略，商务谈判中僵局的处理，谈判合同的履行，商务谈判的礼仪与禁忌，国际商务谈判中的文化差异及谈判风格，模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例。

　　《商务谈判（第2版）》以基础理论为基本写作宗旨，注重实务性，突出实用性，以培养学生的应用性技能为主要指导思想，开篇是引导案例，在基础理论的阐述之后，增加了很多实际案例，使读者在读故事的轻松气氛中理解并领会枯燥的基本理论，语言通俗易懂、选材实用生动，可读性强。在结构安排上，以学习要点及目标、引导案例、正文、本章小结、自测题、案例分析和阅读资料为顺序，循序渐进，由浅入深，培养学生分析和解决问题的能力。

　　《商务谈判（第2版）》适合作为高等院校本、专科相关专业的“商务谈判”课程的教材，也可供从事商务谈判工作的商务人员参考阅读。

【目录】

第一篇 商务谈判基础理论

第一章 谈判概述

第二章 商务谈判概述

第三章 商务谈判准备

第四章 谈判者素质与谈判心理

第五章 商务谈判过程

第二篇 商务谈判实务

第六章 商务谈判语言技巧

第七章 商务谈判策略

第八章 商务谈判中僵局的处理

第九章 谈判合同的履行

第十章 商务谈判的礼仪与禁忌

第十一章 国际商务谈判中的文化差异及谈判风格

第十二章 模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例

参考文献