市场部

图书标准信息

• 作者 刘永炬 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2011-01
• 版次 1
• ISBN 9787111324393
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 271页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《市场部》凭借作者扎实的理论根基，总结多年的中国市场实战经验，对涉及市场部结构搭建、组织管理、工作流程、策略技巧等方面进行了系统的梳理，既有理论性，又有实践性，同时十分符合中国现代企业的运作特点，是中国的企业管理者从事市场相关工作的实用读物。

【作者简介】

刘永炬，中国科技协会注册高级管理咨询顾问。中国广告学会学术委员会委员。北京方圆润智营销顾问有限公司、上海皇宇润智管理咨询有限公司首席顾问。清华、北大、上海交大等多所著名大学MBA、EMBA、CEO班特聘教授。中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证的特聘讲师。多家著名咨询机构的咨询顾问指导。多家市场研究机构的营销顾问督导。多家4A广告公司的市场顾问。多家经济媒体的顾问。中国某些著名企业的年度营销咨询顾问。中央党校、多家省市管理学院、社科院研究院、多所著名学府、民办商学院、国外在华著名学府分院等兼职讲师。多家著名培训机构、咨询机构签约讲师。多家著名经济媒体的特约顾问讲师。几十家著名经济网站的著名签约顾问专家。曾出版《渠道》、《推广》、《市场部》、《销售部》等营销实战类专业图书共30余部，本本畅销。

【目录】

前言
第1章市场部的组织1
第1节市场部的作用2
一、市场部在营销中的作用2
二、市场部在企业中的位置5
第2节市场部的组织架构11
一、市场部的基本组织架构11
二、不同产品类别的市场组织设计思路13
三、不同市场条件下的市场组织设计思路19
四、不同产品架构下的市场组织架构24
五、市场组织与销售职能管理28
六、市场队伍的规模32

第2章市场部的职责35
第1节市场部的职能36
一、参谋与谋略功能36
二、定位与策划功能37
三、计划与管理功能38
四、后勤与服务功能39
五、市场部的产品阶段工作重点39
第2节市场管理人员的职责40
一、市场管理人员的能力要求41
二、不同类别企业的市场部的经理职责42
第3节市场专员的职责54
一、市场专员的能力要求54
二、市场各专员的职责要求55

第3章市场部的流程65
第1节市场部的业务流程66
一、市场部业务工作的基本策略流程66
二、市场部定位市场的业务流程策略68
三、产品定位的策略流程70
四、市场部推广策略及企划流程74
五、市场部营销策略规划与计划流程77
第2节市场部的业务管理流程84

第4章市场部的业务93
第1节市场部的业务内容94
一、如何制定整体策略规划94
二、制定策略的思路与方法100
第2节市场人员的业务内容106
一、市场经理管理与执行的业务内容106
二、市场调研专员的工作内容113
三、市场产品/品牌专员执行的业务内容118
四、市场产品/营业专员执行的业务内容127
五、市场促销专员执行的业务内容130
六、市场广告专员执行的业务内容140
七、市场制作专员执行的业务内容148

第5章市场部的应用表格153
第1节市场部的业务表格154
第2节市场部的策略与计划表格166
一、市场定位分析表格167
二、市场评估与分析表格169
三、市场策略与计划表格173
四、市场推广策略与计划表格175

第6章市场部人员的工作锦囊191
第1节市场部经理的工作锦囊192
一、市场部经理如何快速上手192
二、市场部经理需要掌握的沟通技能195
三、市场部经理需要掌握的管理技能199
第2节市场部员工的工作锦囊206
一、市场部员工的日常工作锦囊206
二、市场部员工的业务工作管理锦囊214

第7章市场部市场工作策略要点233
一、市场调研主要把握的重点234
二、产品生命周期的把握与判断236
三、产品概念与产品卖点策略的使用238
四、淡旺季促销活动的原因239
五、品牌推广与产品推广时间的把握240
六、不同产品结构视觉行为的把握与控制242
七、终端推广与线上推广的产品把握243
八、网络营销推广246

附录市场部常用名词249