决胜价格谈判

图书标准信息

• 作者 [德]埃里希－诺伯特·德特洛伊 著
• 出版社 广西师范大学出版社
• 出版时间 2003-04
• 版次 1
• ISBN 9787563339143
• 定价 18.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 250页
• 字数 166千字

【内容简介】

本书汇集了作者与德特洛伊国际咨询公司（DCI）的专家们25年中在500多家欧洲企业收集的谈判方面的权威著作，它全面地介绍了如何在各种形式的商业谈判和磋商中实现理想的价格，并最终赢得价格谈判的胜利；语言简明生动，案例丰富，是商业人士的成功“秘书”。

  本书自问世以来，多次修订再版，发行逾百万册。

【作者简介】

埃里希－诺伯特·德特洛伊（德国），德语地区最著名的管量和销售培训专家之一，德特洛伊国际咨询公司（DCI）的主要创办人。作为一名多产的营销大师，作者除著本书外，还撰有《快乐的销售》、《销售主管手册》、《赢得新用户的全面手册》等畅销书。

【目录】

前言

序言

编者语

第一章

  让价格谈判重新回到正确的位置

第二章

　好马配好鞍——高贵的销售派头

第三章

　用价格界限、折扣、包装、拆解、分级等措施定价

第四章

　对付心理障碍与合理的价格答复 

第五章

　对价格的积极思考

第六章

　价格信息心理

第七章

　哪些理由和销售技巧有助于克服价格障碍

第八章

　价格——用户泄愤的替罪羊 

第九章

　自卫者，要进攻

第十章

　价格谈判的行为准则

第十一章

　如何才能解除压价者的武装

第十二章

　围绕价格进行公平交易

第十三章

　同样的产品，谁会付给您更高的价钱

第十四章

　价格谈判的高难度动作在于价格调整