• 营销战
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营销战

40.34 九品

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北京海淀
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作者[美]里斯;李正栓

出版社中国财政经济出版社

出版时间2002-01

装帧平装

货号A1

上书时间2024-12-12

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 [美]里斯;李正栓
  • 出版社 中国财政经济出版社
  • 出版时间 2002-01
  • ISBN 9787500554332
  • 定价 19.80元
  • 装帧 平装
  • 开本 其他
  • 纸张 其他
【内容简介】
本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔・冯・克劳塞维茨有关战争的思想为基础,首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役,然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则,提出了市场营销战中的数学法则――在同样条件下,大公司击败小公司;但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司,却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿,但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样,能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。
本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役;百威啤酒与
【目录】
序言
前言
绪论营销即战争
今天的市场营销的本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的对垒过程中,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,市场营销就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地
・营销需要新哲学
・面向顾客
・面向竞争对手
・将来的销售计划
・也许克劳塞维茨是对的
・营销防御战
第一章2500年的战争
营销人员可以从世界上一些最著名的战役中汲取到大量知识。
・马拉松战役:公元前490年
・埃尔比勒战役:公元前331年
・梅陶罗战役:公元前207年
・黑斯廷斯战役:公元1066年
・克勒西战役:公元1346年
・魁北克战役:公元1759年
・邦克山战役:公元1775年
・塔伦顿战役:公元1776年
・奥斯德立兹战役:公元1805年
・滑铁卢会战:公元1815年
・巴拉克拉瓦战役:公元1854年
・葛底斯堡战役:公元1863年
・索姆河战役:公元1916年
・色当战役:公元1940年
第二章兵力原则
克劳塞维茨的第一条战略原则是兵力原则 大鱼吃小鱼 强大的军队打败弱小的军队 市场营销也是如此 大公司击败小公司
・交战中的数学法则
・营销激战中的数学法则
・“优秀员工”的谬误
・“优质产品”的谬误
・“要是你真那么聪明的话,怎么没富起来呢?”
第三章防御优势原则
克劳塞维茨战役的第二条战略原则是防御优势原则。军事指挥官不会打一场对自己不利的战斗。但是又有多少营销将军冲向防守牢固的竞争对手呢?就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根和葛底斯堡的李将军,许多营销将军在兵力不足的情况下,向占据制高点的竞争者发起了进攻。
・防御中的数学法则
・胜利的果实
・别去当英雄
・奇袭产生的摩擦使得防御更有力
・发动进攻需要时间
第四章竞争的新时代
市场营销的语言是从军事术语转借来的。(比如可以说,我们发动一场营销“战役”。)我们的言行都和军事将领们的一样;只不过是我们不像他们那样思考问题并指定计划。现在已经到了把军事战略原则应用于我们的营销活动中的时候了,并以此增加我们成功的机会。
第五章战地的本质
第六章战略形式
第七章防御原则
第八章进攻战原则
第九章侧翼战原则
第十章游击战原则
第十一章可乐战
第十二章啤酒战
第十三章汉堡包战
第十四章计算机战
第十五章战略和战术
第十六章营销将领
译后记
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