• 商务谈判与沟通实战指南
图书条目标准图
21年品牌 40万+商家 超1.5亿件商品

商务谈判与沟通实战指南

13.74 2.9折 48 九品

仅1件

北京海淀
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者陈鹏 著

出版社化学工业出版社

出版时间2019-01

版次1

装帧平装

货号A13

上书时间2024-12-12

新起点书店

四年老店
已实名 已认证 进店 收藏店铺

   商品详情   

品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 陈鹏 著
  • 出版社 化学工业出版社
  • 出版时间 2019-01
  • 版次 1
  • ISBN 9787122327055
  • 定价 48.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 轻型纸
  • 页数 179页
  • 字数 214千字
【内容简介】
《商务谈判与沟通实战指南》以必要的商务谈判理论和沟通技巧为依据,穿插了大量的实践案例,对商务谈判、商务沟通的基本理论和实践中的具体运用做了全面而详细的介绍,使理论与实践紧密结合。读者通过对本书的学习,可以轻松自如地掌握商务谈判与沟通技巧的基本概念、原理和方法,掌握商务谈判与沟通技能。
【作者简介】
:
  
主编推荐:
  
精彩内容:
  
【目录】
第1章 认知商务谈判 / 001 

1.1 说说商务谈判 / 2 

1.2 商务谈判的四大要素 / 5 

1.3 商务谈判的具体特征 / 7 

1.4 商务谈判的基本方式 / 8 

1.5 多变的商务谈判内容 / 11 

1.6 复杂的商务谈判内容 / 17 

1.7 商务谈判中的制胜原则 / 19 

1.8 商务谈判的“三大”价值评价标准 / 23 

1.9 商务谈判的“五个”作用 / 25 

【本章回顾】 / 26 

【实战演练1】 / 26 

第2章 商务谈判的高效管理 / 028 

2.1 谈判人员的最佳数量 / 29 

2.2 谈判人员需具备的基本素质 / 29 

2.3 谈判人员的组成及分工 / 33 

2.4 如何选拔优秀的谈判人员 / 36 

2.5 商务谈判的信息调查方法 / 38 

2.6 实施信息调查 / 40 

2.7 关注谈判对手值得关注的信息 / 42 

2.8 了解己方实力 / 46 

2.9 开展商务谈判各个阶段的管理工作 / 46 

2.10 实施行之有效的商务谈判策略 / 53 

【本章回顾】 / 58 

【实战演练2】 / 59 

第3章 商务谈判“四步”曲 / 062 

3.1 谈判流程第一步——开局 / 63 

3.2 谈判流程第二步——报价 / 76 

3.3 谈判流程第三步——磋商 / 84 

3.4 谈判流程第四步——结束 / 100 

【本章回顾】 / 104 

【实战演练3】 / 104 

第4章 商务谈判的关键技巧——语言的魅力 / 108 

4.1 谈判语言的魅力 / 109 

4.2 有效倾听 / 116 

4.3 耐心询问 / 118 

4.4 陈述得体 / 120 

4.5 对答如流 / 122 

4.6 能言善辩 / 124 

4.7 头语能表意 / 125 

4.8 眼睛会说话 / 126 

4.9 眉毛会传情 / 127 

4.10 嘴部动作有深意 / 127 

4.11 上肢语较多变 / 127 

4.12 下肢语须留意 / 130 

4.13 腰腹语极丰富 / 131 

4.14 其他姿势语须了解 / 131 

【本章回顾】 / 133 

【实战演练4】 / 133 

第5章 详解国际商务谈判 / 134 

5.1 内外谈判必有别 / 135 

5.2 美国商人的谈判风格 / 140 

5.3 加拿大商人的谈判风格 / 143 

5.4 英国商人的谈判风格 / 144 

5.5 德国商人的谈判风格 / 144 

5.6 法国商人的谈判风格 / 145 

5.7 俄罗斯商人的谈判风格 / 146 

5.8 日本商人的谈判风格 / 147 

5.9 韩国商人的谈判风格 / 149 

5.10 东南亚商人的谈判风格 / 150 

【本章回顾】 / 151 

【实战演练5】 / 151 

第6章 解密商务沟通 / 153 

6.1 认知商务沟通 / 154 

6.2 构建商务沟通的模型 / 160 

6.3 语言沟通传递信息 / 162 

6.4 非语言沟通表达情意 / 164 

6.5 剖析商务沟通障碍 / 168 

6.6 商务沟通成功要领 / 172 

【本章回顾】 / 174 

【实战演练6】 / 174 

附录 / 176 

【实战演练】答案 /  177 

参考文献 / 179
点击展开 点击收起

—  没有更多了  —

以下为对购买帮助不大的评价

此功能需要访问孔网APP才能使用
暂时不用
打开孔网APP