赢响：营销其实可以很简单

图书标准信息

• 作者 蔡锦城 著
• 出版社 西南财经大学出版社
• 出版时间 2011-03
• 版次 1
• ISBN 9787550402157
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 176页
• 字数 170千字

【内容简介】

《赢响：保险营销其实很简单》主要讲赢的人生，始于有赢的想法，进而有能够赢的做法，以此影响他人做决策，最后受您影响的人愈多您就愈成功。描述成功者必备的思路、营销人员有效的销售实务以及领导群雄出类拔萃的战略，是本书对营销人员最大的帮助。
其实，《赢响——保险营销其实很简单》是锦城保险营销、培训团队的经验总结，确实可以立即运用在营销人员的实践中。辅以对话小说的方式，营销人员容易学习及理解，有助于阅与吸收。团队主管可以让《赢·响——保险营销其实很简单》成为单位的辅导教材，若团队人员一起研习使用，新聘人员培训效能必定倍增，将是提升营销培训留存率的最佳武器。久而久之，势必建立起优秀的团队文化，协助营销人走向成功。
“赢响”取其意，即营销人员要有成为赢家的心，并拥有赢家的想法与做法，改变客户的思想，进而影响客户做决定，实现营销的最终目标——成交，这也是本书对营销人员的最大好处。除此之外，本书不仅有理论知识，也有与客户的对话全录，以及从传统销售到全方位财务规划等相关内容。

【作者简介】

蔡锦城，现任三商美邦人寿业务副。从事保险营销25年，以经营组织为主，致力于保险营销团队的开发与培训，并具有mtp. mt中级主管管理讲师资格，迄今已发展保险营销人员约2500人。基于团队的实战经验并借助小说手法，提供欲提高产业价值的营销人员及培训人员一套系统教材，以迎接激烈的市场竞争，助保险营销更上一层楼。专业资历：台北科技大学（原台北工专）电机系美国檀香山大学金融管理硕士新加坡财务策划师中国理财规划师二级亚太财务规划协会策划师台北大学硕士级企业管理班社会资历：1999年度很好外勤人员第九届亚太保险理财大会台北市靠前枢石同济会原会长台北市生命线协会原常务理事出版著作：成功营销30天（简体、繁体）理财规划人员试用书lt;理财一指通赢响（销售致富其实可以很简单） 

精彩内容：

从踏入保险业的那天起，汪不断地对高明耳提面命：“开发客户是销售工作的步，谁能开发多的客户，签下多的保单，谁能获得保险事业持续发展的优势。”而高明到公司接受三天的基础培训课程时，培训老师也提醒他们这些新人：“营销人员的天职是开发客户与提供满意的服务。”
一般来说，保险营销人员自己得先了解保险市场，找到目标市场之后，主动开发与被动开发客户，进而访问了解客户需求；当客户签定保险合约之后，更要为客户提供满意的服务。
于是，高明将每周三下午定为主动开发客户时间，时则经常练以电话开发客户。
这天，高明打开抽屉，拿出自我管理手册，并翻到这个月的工作目标计划。先前他根据“准客户分析指引表”评估后，将先前在高生科技公司的老同事张晶晶列为“a级”优先目标，并计划在这个月开发这个新客户。
正是有了当初张晶晶不经意转寄了一封三丰保险公司招募新人的电子邮件给高明，他才有机会去了解保险业，同时鼓起勇气转行，进入了三丰保险，因此，高明打心底将张晶晶视为贵人。
听说张晶晶近在天河区民生小区置产，买了一套100方米的公寓，高明遂将张晶晶列为“a级”优先目标，因为刚购屋的张晶晶应该背负着房屋贷款，更不了有残疾及储备退休等保障的需求。
张晶晶回答：“记得呀，你现在不在保险公司工作了吗？”
高明说：“嗯，我转行到了三丰保险公司，已经3周了。听说你近刚买房子，恭喜你了！同时我也想到，你应该有保险上的保障需求，所以想跟你谈谈保险事宜，我们找个时间聊聊吧！周六下午3点或是周早上10点，不知道你哪个时间有空？”
张晶晶说：“我们聊聊是可以的，但是，不能谈保险，我不相信保险！我现在很忙，再联系啦！”接着，“喀”一声，电话被挂断了
张晶晶这样的举动，令高明不知所措，以至于成天都无法专心工作，连晚上回家也迟迟无法入眠，心中不断产生一个疑问——我只是要给张晶晶一些保险需求的建议，并与她聊聊转行到三丰保险公司的现况，为什么她却那么直接挂我电话呢？
隔天，高明带着失眠一整夜的疲惫，进入了三丰保险公司。进入办公室以后，高明在座位上整理客户数据，但是，他的心情却仍然停留在前，一副魂不守舍的样子，一旁经过的汪看了不禁摇头连连。
“高明，汪请你现在到他办公室去一下。”赵秘书走过来对高明说。
“喔.好，我马上去。”经过赵秘书这么一叫，高明方才回神，他起身走到汪办公室，敲了敲门进入。汪一看到高明，开问道：“高明，我看你从昨天下午到现在，都是一副心情沉重的样子，忧郁全写在脸上，遇到了什么困难吗？说来听听，看我是否能帮得上忙。” 

精彩书评：

书中所述的销售方式，适用于所有保险从业人员，而且是可以大量
复制的。
——中国保险行业协会原副秘书长许斌
希望阅读此书的你，除了学作者的专业和方法，还能仔细思索他所提倡的价值观，这样你才能开创事业，而不只是忙碌而盲目地“工作”。
——中山大学金融保险专业教授、博导申曙光 

【目录】

书中人物介绍
第一篇选择贏家跑道
第一章设定人生目标
第二章发现自己的天才
第三章满怀热忱与自信
第四章为谁而战?力何而战?

第二篇什么是贏的关键?
第五章塑造个人专业品牌
第六章彻底执行目标管理
第七章做时间的主人

第三篇精英论战技法
第八章业绩倍增的七大要点
第九章让客户源源不绝的方法
第十章开发正确客户的机制
第十一章建立客户影响力中心
第十二章情境电话轻松成交术
第十三章找出客户真正的需求

第四篇赢者制胜秘诀
第十四章让保险动起来的娃娃
第十五章以帆船打造高额保险
第十六章让客户看见既得利益
第十七章成功签约的好方法
第十八章临门一脚的激励话术

第五篇话好贏得好未来
第十九章解决客户的反对意见
第二十章客户抱怨处理实战技巧
第二十一章引导提问打动客户的心
第二十二章善用说故事营销创造商机
第二十三章迎接逍遥的下半生
第二十四章不断自我突破创新局

第六篇出类拔萃战略
第二十五章超越客户满意度
第二十六章无往不利的高说服力技巧
第二十七章想赢，要比对手早两步
第二十八章提升件均保额的独门秘诀
第二十九章找出原因对症下药
第三十章织梦天使——财务策划师