招募和保留会员的199个金点子

图书标准信息

• 作者 美国社团管理者协会 著；伊强、朱晓红 译
• 出版社 中国科学技术出版社
• 出版时间 2014-10
• 版次 1
• ISBN 9787504661302
• 定价 19.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 94页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　为了招募新会员及提高会员保留率，你是否已经绞尽脑汁、筋疲力尽？你和你的团队是否能在发现新会员的方式和渠道方面找到新的创意，并有所裨益？要找到招募与保留会员的精髓，确保协会管理工作迈向新台阶。
　　《招募和保留会员的199个金点子》中的金点子，能优化你的营销手段并让会员数量增加和保持上升。每位学会工作人员、学会管理者及相关人员的书架都应该有《招募和保留会员的199个金点子》，《招募和保留会员的199个金点子》的投资回报率和它的价值是无限的。

【作者简介】

　　总部位于美国华盛顿特区美国社团管理者协会(ASAE)创办于1920年，是会员制的非盈利国际专业组织，在世界范围内拥有超过22,000多位会员，他们来自50多个国家的11,000多个国际专业社会团体。大都是高层管理人员或合伙人，管理着行业协会、专业学会、商会以及各类国际志愿组织。ASAE长期致力于为各国非盈利组织的高级主管提供学习知识，交流共享的平台，帮助提升组织的综合竞争力和可待续性。

【目录】

中文版序
会员招募基础
协会为什么需要营销
树立营销理念
了解协会和协会的市场
定义你的产品线
应对你的竞争对手
主要的营销手段

到哪里寻找新会员
自己的后院
在竞争对手的后院
会议
新会员的其他来源

如何吸引潜在会员入会
直接邮寄
协会的会议
公共关系
网络
个性化营销
公益营销
协会活动：幻灯片展示+网上专题研讨
如何形成你自己的营销创意

保留会员的基本要素
成功保留会员的11个秘诀
会员福利样本

如何让会员续期
是你让会员难以续期吗
完美的会员续期行动

附录1
46个保留会员速成法
附录2
和同事分享秘诀
致谢