像狼那样战斗：打造狼性销售团队的6大关键

图书标准信息

• 作者 影响力中央研究院教材专家组 编
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2009-01
• 版次 1
• ISBN 9787121076053
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 大16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 194页
• 字数 268千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 影响时空管理丛书·营销总监系列

【内容简介】

　　本书通过“危机”、“重塑”和“复制”3大篇章，从6个方面详细解说如何打造一个完美的狼性销售团队。本书内容浅显易懂，着重讲述步骤、方法、技巧、工具等，在不降低知识含量的前提下，为读者奉上了一道极为实用的阅读大餐。本书不仅可以作为营销总监、销售主管的指导工具，而且也可以作为企业内部培训的教材，同时也是大、中、专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

【目录】

第1篇危机：销售团队出现病症
第1章销售团队的5大病症
1.1病症1：缺乏核心领袖
工具销售领袖测试表
1.2病症2：核心动力源不足
工具销售人员目标管理表
1.3病症3：没有凝聚力
工具合理引导竞争措施表
1.4病症4：缺乏统一的标准
工具销售常用管理表格
1.5病症5：没有明确的责任机制
工具销售任务分解表格
案例讨论难管的销售人员
本章小结

第2篇重塑：狼性销售团队
第2章狼王：6步建立无敌团队
2.1第1步：认清角色与职责
工具营销总监岗位职务说明书
案例讨论如此营销总监不能要
2.2第2步：选拔合适的销售人员
工具招聘之前营销总监自测表
案例讨论刘小姐错了吗
2.3第3步：塑造卓越的销售团队
工具优秀团队的PERFORM特征
案例讨论为什么留人这么难
2.4第4步：对销售人员进行绩效考核
工具绩效考核测试题
案例讨论不切实际的考核方法
2.5第5步：设计薪酬制度
工具常见销售人员薪酬制度比较
案例讨论诺基亚的薪酬制度
2.6第6步：净化队伍,优胜劣汰
工具裁员沟通应遵循的7C原则
案例讨论这样的销售人员不能留
本章小结

第3章狼群：打造无敌团队机制
3.1合作机制
工具团队戍员信任测评表
案例讨论如何考核业绩
3.2激励机制
工具激励机制的调查问卷
案例讨论戴尔的太太式培训
3.3学习机制
工具实现知识共享的关键步骤
案例讨论联想集团的学习机制
本章小结

第4章狼性：铸就完美销售精神
4.1激发个人潜能
工具授权要注意的7大细节
案例讨论谁说小王不是做生意的料
4.2做好压力管理
工具缓解压力的方法
案例讨论A公司员工的苦恼
4.3鼓励冒险尝试者
工具冒险精神测试
案例讨论在冒险中坚持创新和求变
4.4满足员工深层次需求
工具员工培训需求调查表
案例讨论善待员工是管理的根本
本章小结

第5章狼魂：管出销售执行力
5.1销售绩效目标管理
工具目标管理表
案例讨论一切为了绩效目标
5.2销售日常管理
工具拖延商数测试表
案例讨论善用报表好处多
5.3销售会议管理
工具销售会议的常用小技巧
案例讨论为什么辛苦开会却没效果
5.4工作述职管理
工具述职报告和述职评价模板
案例讨论某酒店营销总监的述职报告节选
5.5执行检查管理
工具PDCA管理循环
案例讨论为什么执行总是等于0
本章小结

第3篇复制：销售团队铁营盘
第6章狼性团队的持续复制
6.1实现人才复制
工具优秀销售人才的能力测评表
案例讨论医院该女.何办
6.2培训与辅导
工具员工考核表
案例讨论C公司的营销培训问题
6.3培育销售骨干
工具销售骨干培育的4个步骤
案例讨论“空降兵”与“地面军”谁更靠得住
本章小结
后记
参考文献