经典文库：经典谈判谋略全鉴

图书标准信息

• 作者 张立强 著
• 出版社 地震出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9787502827922
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 266页
• 字数 305千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。”有关谈判的书籍，近年出版了不少，也各具特色。《经典文库：经典谈判谋略全鉴》的特色，是综合兵法谋略、战略战术、古今谈判、对话艺术实例，融谈判谋略的典出、解析及与谈判实例紧密相关的谋略鉴赏于一体，全面介绍谈判谋略的方方面面，使读者可以一册在手，便成竹在胸。
《经典文库：经典谈判谋略全鉴》行文流畅，简洁明快，易读易记，可读性与可操作性并重。读者可以将《经典文库：经典谈判谋略全鉴》直接运用于谈判实践之中，真正做到即学即用，适应了现代快节奏生活的需求。

【目录】

第一集谈判前的准备谋略
——凡事预则立，不预则废
谋略1：知已知彼——了知自己，探查对手
沈括有备而谈，迫辽守盟履约
多存芝麻好打油
谋略2:见微知著——细节决定成败
日本以小见大，探知中国油田
雅各布巧用传媒收集信息
谋略3：择人任势——任用随机应变的谈判人员
邓芝化干戈为玉帛
林肯慷慨陈词助老妇
谋略4：选将之所慎——选择高素质主谈人员
诸葛亮舌战群儒
机智应对震群魔
谋略5:取长补短——组建高效的谈判团队
龙永图选谈判秘书
谋略6:有的放矢——确定谈判所要达成的目标
“死盯”目标的采购员
基辛格巧用分割挑选法
谋略7：待时而动——选择理想的谈判时间
待时而谈的服务公司
美越停战的谈判
小新闻使亚默尔大发战争财
谋略8:巧取地利——确定有利的谈判地点
独立宣言的签署
中东和会的选址
谋略9:凡事预则立——制定谈判计划
墨子止楚攻宋
董事长贷款的奇招
谋略10：谋定而后动——制定谈判策略
周密安排，计销积压品
总裁的致歉

第二集谈判开局阶段谋略
——良好的开端是成功的一半
谋略1：抛砖引玉——引起对方的兴趣
曹翰施计回京城
毛泽东向美国传递友好信息
约翰逊的醉翁之意
谋略2:以逸待劳——消耗对手的精力
历时半月的谈判“消耗战”
斯大林累垮罗斯福
谋略3:远交近攻——与谈判对手的合纵连横
包玉刚智取九龙仓
拿破仑拉拢俄国
谋略：空城计——解燃眉之急的险策
孔镛智退峒族山民
电话没有打错
谋略5：无中生有——阶段性地迷惑敌人
张仪巧舌得千金
……

第三集谈判中局阶段谋略
——谈判的正面交锋
第四集谈判解决阶段谋略
——让步、妥协与签约
第五集驾驭谈判进程谋略
——牵着对方的鼻子走
第六集突破谈判僵局谋略
——寻求双方利益的临界点
第七集谈判说服谋略
——三寸之舌，强于百万雄兵
第八集回避谈判风险谋略
——巧妙地规避、让步与坚持