中国大生意人：晋商发迹秘诀

图书标准信息

• 作者 皇甫智见
• 出版社 中国致公出版社
• 出版时间 2018-03
• 版次 1
• ISBN 9787514510645
• 定价 39.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸

【内容简介】

一直以来，人们从未间断过对晋商的研讨与学习。晋商，这个在中国历史上辉煌了五百年的商帮，曾与犹太商人、威尼斯商人并称“世界三大商人“。徐珂在《清稗类钞》中列举了十四家山西富户，他们的财富加起来有“三千万两银子”之多，相当于大清帝国一年的收入。
  曾经的晋商能够拥有富可敌国的财富，必定有其过人之处和与众不同的管理方式。虽然，如今的晋商已不再辉煌，可它曾经成功和衰落的经验教训都是留给我们*难能可贵的财富。
  本书从晋商经营、管理、用人、决策、人脉、理念、文化等方面来细说晋商的成功之道，从中找寻其对当代创业的可取之处，让我们在中国更从容地做大生意，赚大钱，做成功的老板。

【作者简介】

皇甫智见

原名黄志坚，人际心理关系专家、华文出版圈知名励志作家、光头坚皮画定制艺术监制、工艺师。现任北京紫英宸文化总编辑，历任培训师、公关策划。

在长期的交际与公关活动中，学习和积累了丰富的成功学以及人际学的知识与经验，并从生活实践的基础上，细腻体悟出了诸多宝贵的有效的交际互动心得。作者以著述、演讲，努力向读者分享洞察人生的奥妙睿智，宛若箴言的逾百万文字结晶，剔透道尽了生活、生命与生存的根本与机巧。

著有《圈子对了，事就成了》（1、2部）、《30岁时，你必须赢》（1、2、3部）、《那些年为爱做过的傻事》（小说）等畅销系列图书40余部。

【目录】

目录

壹  晋商的创业秘诀：晋商是这样拼得第一桶金的

人多地少，走西口：肯走出去所以有好运气 

勇往直前，敢于抓住每一个机遇 

为了牢牢抓住机会，必先充分了解市场 

善于另辟蹊径，不只爱一行 

能吃苦耐劳，一步一个脚印往前走 

不计较小利益，眼光能放得很长远 

以学保商：做得大小生意，学得渊博知识 

崇商重利，做纯粹的商人 

 

贰  晋商的决策智慧：晋商是这样迅速发迹，做强做久的

薄利多销，生意做得更久，回报更加巨大 

绝不会被传统束缚，能大胆创新 

票号的出现，创造了属于晋商的大时代 

勤于收集信息，善于审时度势 

灵活机动，迅速发现顾客的需要 

培养子孙当“商海高手”，所以“富过三代” 

重视子孙后代的家规、家训、经商教育 

努力开拓市场，把生意做到国外 

 

叁  晋商的管理方法：晋商是这样令员工们死心塌地做事的

用科学的组织机构，确保管理效率 

两权分离，权责明确 

施行“人身顶股制”，让每个员工都是老板 

家有家法，铺有铺规：晋商独特的管理制度 

密押制和财簿制：晋商财务智慧的一个充分体现 

晋商都有让员工死心塌地效力的激励机制 

 

肆  晋商的用人思路：帮助晋商长盛不衰的用人机制

坚持“用乡不用亲”的基本原则 

招聘用人，考察严格 

用人不疑，疑人不用 

知人善用，任人所长 

用“学徒制”培养商业人才 

严格执行职工制度，强化约束机制 

 

伍  晋商的人脉心法：晋商是这样相互借力做大生意的

善用贵人，结织人脉网 

以和为贵，吃亏是福 

天下晋商是一家：重视群体合作的力量 

联号经营，汇通天下 

同乡相助相让，和气生财 

洞察政治风向，掌握经商方向 

热衷于在政治和军事上进行风险投资 

 

陆  晋商的核心理念：揭秘晋商最重要的经商之道

做生意就是在做人：第一守信，第二讲义，第三取利 

晋商的“关公情结”：以义为先，以义制利 

坚持“服务顾客”的理念：顾客至上，以礼相待 

凭过硬的质量打造品牌商号 

保护商号的信誉是最大的生意 

学而优则商，冲破传统观念 

晋商精神：最宝贵的文化财富 

乐善好施，热心公益 

勤俭自律，拒绝奢侈 

 

柒  晋商的失败主因：晋商是这样衰败与没落的

败因一：清政府的衰败是晋商失败的外因 

败因二：晚期晋商“奢而贵”的腐败生活是其没落的内因 

败因三：墨守成规，结果屡次丧失创新的时机 

败因四：晋商中的制度约束使经营管理存在着重大失误 

败因五：缺乏独立的商业人格，甘当清廷附庸 

败因六：农商思想严重，导致经商目光短浅