谈判桌上的心理诡计

图书标准信息

• 作者 靳会永 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2009-10
• 版次 1
• ISBN 9787121095603
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 191页
• 字数 192千字

【内容简介】

社会就是一张大的谈判桌，在这张桌子上，你要扮演一个怎样的角色，你想取得怎样的成果，全在于你对人性的认识，对心理的把握。
本书以简练的语言、生动的实例告诉你，如何在这个社会获得成功，如何成为一名出色的谈判高手，让你离成功越来越近。

【作者简介】

靳会永，中国市场经济的新锐人物，北京大学总裁研修班结业，对中西方管理文化有过广泛的学习和思考。对当今市场经济有自己独特的见解。最近出版的一系列畅销图书。是作者直接站在自主创业最前沿市场的思考结晶，它也许能对“创业者”和“中小企业领导”提供一些实际的启示。

【目录】

第一章谈判桌上攻与守的心理诡计
1开局阶段掌握主动权，才能占据谈判优势
2切中问题的要害，令对方听从你的意见
3从信息上着手，能让你打一场漂亮“仗”
4利用最后期限施压，逼对方做出让步
5以子之矛，攻子之盾；针锋相对，适时回击
6说出对方想说的话，让他放松戒备
7旁敲侧击，你能出奇制胜
8抓住有利时机，掌控局势
9选择好谈判人员
10坚守自己的底线，绝不妥协
第二章谈判桌上藏与露的心理诡计
1隐藏自己，不要让对方知道你的底细
2藏巧露拙，分散对方的竞争意识
3利用逆反心理，顺水推舟，将计就计
4对对方首次报价表示惊讶，可打击他的自信
5展示你的实力。时刻注意分寸
6展示自信，克服谈判中的恐惧与焦虑
7表明诚意，赢得对手的同情与信任
第三章谈判桌上进与退的心理诡计
1以“退”为“进”，在形式上满足对方需要
2即使很小的让步，也要让对方付出回报
3掌握好让步的幅度，否则会变得很被动
4当对方说“不”时，要有坚韧不拔的精神
5步步为营，逐步蚕食，会让你达到如期的目的
6多准备几种方案，确保谈判进程顺利进行
7引用事例进行说明，使对手点头说“是”
第四章谈判桌上擒与纵的心理诡计
1给对手虚假的暗示信息，使他跟着你的思路走
2假装放弃与冷漠，激起对方的热情
3使用激将法，挑起对方的挑战欲望
4用利益唤起关注，激发对方的兴趣
6擒贼先擒王，让你以一敌百
6吊足对方的胃口，让其甘心情愿上钩
7投其所好，有意识地迎合对方
第五章谈判桌上软与硬的心理诡计
1适时适度地示弱。让对手无计可施
2学会“打太极”。让对方知难而退
……
第六章谈判桌上动与静的心理诡计
第七章谈判桌上舍与得的心理诡计