纳米说服力

图书标准信息

• 作者 姚能笔 著
• 出版社 中国财政经济出版社
• 出版时间 2008-04
• 版次 1
• ISBN 9787509504291
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 235页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《纳米说服力》的技巧可以广泛应用在任何情境当中，包括居家生活当中的家人互动、子女教育；工作职场中的同事互动、主从沟通；商场上的行销、谈判；个人关系当中的应聘面试或朋友交流；这些情境也同时验证了说服力的需求无所不在，要提升你的沟通能力和说服力吗？

【目录】

前言
说服力的定义
本书技巧情境应用
第1篇邀你一窥纳米说服力殿堂
第1章人人需要说服力
案例1：同事的午餐约会
案例2：妈妈教子
案例3：餐厅门口的小姐
案例剖析
真实案例天天在上演
说服力卢耍心机
P、C、P、E教你打造纳米说服力
第2章纳米说服力
纳米说服力公式
第3章说服树理论
每个人都有一颗说服树
说服树的形成与变化
个人人格特质决定说服树的种类
纳米说服力的应用范围

第2篇从爱因斯坦的相对论出发
第4章“反面诉求”力量大！
“正面诉求”与“反面诉求”
为什么“反面诉求”力量大？
特别提醒
第5章激发行动力的“活力源泉”
第6章发挥人性弱点的正面效益
让人性弱点发挥正面效益
有趣的人性弱点——“近庙不灵效应”
善用第三者影响力，解决近庙不灵效应

第3篇问句也有魔力
第7章活用疑问句
疑问句能引发思考、加深印象
疑问句的说服效果大于陈述句
疑问句具有互动、搜集信息的效果
如何发挥疑问句的最大效益？
疑问句的应用
第8章创造优势问题
通过优势问题，创造有利情境
创造自己的优势问题
优势问题设计范例
第9章假设的妙用

第4篇积木堆出说服力
第10章数字魔法术(上)
单纯数字化的运用
“对比化”、“数字化除法”与“数字化乘法”
善用数字魔法术：说服夫人同意购买汽车的数字应用
数字魔法术范例
第11章数字魔法术(下)
数字的显性说法与隐性说法
数字是特别有说服力的“形容词”
第12章具体化描绘
具体化描绘的说服效果
第13章身历其境的具象化描绘
具象化描绘能产生“画面”
6大原则，强化具象化描绘的能力
第14章纳米影响力
认识纳米影响力

第5篇阿基米得的借力使力
第15章有如神助的“比拟描绘”
比拟描绘的五大效果
学习比拟描绘的两原則三方法
出发前的最后叮咛
第16章“白纸黑字”的说服威力
“白纸黑字”的说服力
“白纸黑字”的使用时机
运用“白纸黑字”的原则
第17章故事的说服魔力
用“故事”助你一臂之力
故事的浓缩版：名言、成语、寓言与俚语
使用故事的原则
第18章运用话题进行说服
小众话题与大众话题
随时留意各种话题
第19章聪明比较法
超级比一比，突显我方优势
聪明比较法的5大原则
“聪明比较”的6大方法
第20章借用“巨人肩膀”
广泛运用“巨人”帮你抬轿
第21章化反对问题为卖点
“以子之矛、攻子之盾”的超级说服术

第6篇再见弗洛依德
第22章掌握框架优势
先出招的成功几率比较高
善用“框架”创造优势
使用“框架”的限制
第23章老王的第三个西瓜
分析比较后，帮准客户做“对”的决定
常用“老王的第三个西瓜”
第24章近期印象效应
广义的近期印象：“时间近”+“距离近”+“关系深”→效果更佳
运用“近期印象效应”的注意事项
第25章第一印象效应
第一印象效应的特性
第一印象效应的两种应用
第一印象与近期印象的交互应用
第26章新式耳语
什么是新式耳语
使用“新式耳语”的八大原則
第27章制造热销气氛
人总是往热闹的地方去

第7篇让出招更精准的“沟通搜查术”
第28章搜寻真情报的“聪明提问”
开放式与封闭式提问法
聪明提问的应用时机
聪明提问的应用范例
第29章赢得认同感的“诚心倾听”
诚心倾听的四要与四不要
第30章不打迷糊仗的“精准解读”
解读角度1：物换星移考虑“人、事、时、地、物”对说服三区的影响
解读之后的应对之道
解读角度2：“马斯洛五大需求”在作祟？
检视马斯洛五大需求，知己知彼
聪明地运用“马斯洛五大需求”
解读角度3：“表面”与“真意”的迷思
解读角度4：运用“全人理论”，剖析情绪不佳的源头
解读角度5：效率最佳化的两性应用——“理性与感性”
“理性与感性”象限
“理性与感性”象限在营销上的应用
“理性与感性”象限在生活上的应用
“理性与感性”的分析与应用

第8篇说服力变数“个人因素”
第31章肢体语言与声音表情
影响力十足的肢体语言
肢体语言的大忌讳
活灵活现的声音表情
如何善用声音表情
说服过程中搭配声音表情是必要的
第32章亲和力与幽默感
默默传情的亲和力
说服于无形的“幽默感”
幽默感是可以培养的
将幽默感化于无形
第33章被信任指数
“被信任指数”对说服力的影响
“被信任指数”的主观分数与客观分数
如何提升“被信任指数”

第9篇说服力药引——“环境语言”
第34章你不能不认识的“环境语言”
不同“环境”下的环境语言
环境语言的特性
掌握环境语言，让说服事半功倍
第35章善用“环境语言”强化说服力
环境语言随处可用
最奇妙的环境语言——电梯
最极端的环境语言——轿车內
应用环境语言的六项关键原则
餐厅的“环境语言”适合进行业务行销吗？
你挑选了正确的环境语言吗？

第10篇纳米说服力观察站
第36章优势发言——创造赢的优势
自己创造“优势发言”
第37章对价关系——稳赢的说服力
应用对价关系，强化说服效果
第38章买袜记——销售员的说服力