反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧

图书标准信息

• 作者 [美]莱恩·莱韦斯克 著；刘国华 译
• 出版社 北京联合出版公司
• 出版时间 2016-05
• 版次 1
• ISBN 9787550275171
• 定价 46.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 304页
• 字数 200千字
• 原版书名 Ask

【内容简介】

　　本书分为两个部分，*一部分讲述了作者的创业故事：从华尔街辞职，前往中国工作并开始创业，在创业过程中总结出反直觉询问法则，并*终创建营销咨询公司。

 

　　第二部分为方法篇，详细介绍了反直觉询问法则及其运用，指导企业快速提升线上销售额。教育培训、日用快销、金融服务等23个热门行业运用反直觉询问法则，已创造线上过亿美元销售额。

【作者简介】

　　莱恩·莱韦斯克（RyanLevesque），毕业于常青藤名校布朗大学神经学专业，并在华尔街工作多年的莱恩·莱韦斯克（RyanLevesque）于2008年孤身前往上海创业，随身只携带了一台450美元的笔记本和无限探求人们购买动因的好奇心。通过不懈的努力，他*终成功创立了旨在帮助客户快速提升网络销售额的在线营销咨询公司，以及颠覆传统思维的反直觉询问法则。莱韦斯克的这一方法已经长久性地改变了23个新兴热门行业线上营销的策略和流程，创造了过亿美元的销售额。如今，莱韦斯克和他的团队为各层次的企业家和公司提供营销咨询服务。

【目录】

推荐序

 

导读：如何阅读本书

 

第一部分 询问法则：创业故事篇

 

第1章 本书为谁而写？

 

第2章 如何正确提问

 

第3章 经得起检验的反直觉询问法则

 

第4章 由死而生的人生感悟

 

第5章 为梦想奋斗的青春

 

第6章 “成功”后的自我追问

 

第7章 写给母亲的长信：下定决心

 

第8章 创业新手的学习准备

 

第9章 创业之初的探索

 

第10章 不断探索后的成功

 

第二部分 询问法则:方法篇

 

第11章 如何学好反直觉询问法则

 

第12章 操作流程概览

 

第13章 准备阶段

 

第14章 说服阶段

 

第15章 用户细分阶段

 

第16章 交易阶段

 

第17章 收益阶段

 

第18章 转点阶段

 

第19章 案例研究1

 

第20章 案例研究2

 

第21章 撰写本书的原由

 

第22章 你来发问

 

名词解释

 

致 谢