经商智谋全书 : 市场胜略

图书标准信息

• 作者 石海田、陈建华 主编；刘青田、许连众、郝成才、刘小亮 撰写
• 出版社 今日中国出版社
• 出版时间 1996-01
• ISBN 9787507208306
• 定价 17.50元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

其他题名：市场胜略。

【目录】

  目录  

    麦当劳设奖促销

    汉方药店的销售新招——电话订药

    日本资生堂区分顾客的专柜销售

    日本商店的“风铃”推销高招

    日本龟甲万公司的酱油食谱

    美国旧金山的商场连销术

    引吸顾客的家具模型屋

    为农民提供方便的西尔斯公司

    诱导儿童购物 父母不得不掏钱

    普罗特公司欲擒故纵的销售心理战

    吸尘器厂家的还本销售法

    米凯尔公司的“绅士协定”

    包叶肉店免费替人登广告引来新客户

    日本明治公司的挂卡求售术

    保管剩酒的香港酒店

    发周末财的“日土公司”

    香港报贩以旧换新推销术

    日本商人的便药配备销售法

    商店引进小把戏 销售额扶摇直上

    商店为顾客着想 顾客盈门

    以赠送洗发精招览顾客的台湾美容店

    台湾珠宝商的钻戒试戴活动

    推销食品不找食客的莱克公司

    英国航空公司的免费机票

    买家电可抵押赊销的商店

    父子“美猴王”站柜台促销

    不设门市的法国莱克食品公司

    美国餐馆的音乐助销术

    明星、大腕的营销策略

    日本商家的怪招——按顾客体重购物

    日本的图像展销

    为顾客办保险 商场销售额大增

    为价值13元的锁投保1万元的厂家

    日商借“情人节”推销巧克力

    5万元保险的化妆品

    与豪华服装对比的销售招术

    北京店家的文化推销

    “冬天的礼物”——美国的邮购直销

    现做现卖的糕点厂家

    几滴红墨水的作用

    惠勒公司欢迎试吃试用的销货招术

    赠送儿童礼品的餐馆

    纽约安科公司的赊欠销售术

    “莱兹商店”让顾客多花钱购物的秘密

    鸭溪窖酒在国际上拿下金牌的绝招

    不让顾客产生反感的廉价销售

    “君子饭店”的君子行为

    “美津浓”公司只讲缺点的商品说明书

    日本万字酱油巧占美国市场

    靠优雅环境招来众多食客的德国人

    徐约鸿“把手表吊起来卖”

    美国加州葡萄干何以打开台湾市场

    “小霸王”促销绝招

    “美菱”选准销售对象的“181”效应

    “奔弛”公司销货始于售后

    巴西人的电话销售术

    美国旅游公司招徕生意的诱人奖品

    厂家给顾客回扣 顾客为厂家义务推销

    日本纪考曼公司的竞争意识

    美国奥芬公司数十年坚持上门推销

    李嘉诚推销洒水器

    经久不衰的“大龙”春卷

    征求订户的小点子

    本田卖车“赎罪”销售与“绿”俱增

    神谷正太郎办学销汽车

    日本银行“拉客术”

    铃木味精靠耐性推销成为世界性商品

    向女性推销“吉利”

    美商厚利也可多销

    IBM——服务的象征

    日本雪印公司寄给零售店的十二封函件

    明槐贡酒厂厂长马荣“笨招”卖酒

    潍坊厂家的销售招术——纸上谈生意

    善于“凑趣”的荷兰商人

    美国商人瞄准娃娃抓促销

    柯达公司醉翁之意不在“售机”

    丰田公司老板神谷的绝活——“创造需求”

    美国《读者文摘》的邮递推销

    “易洁”洗衣粉赠送样品占领欧美市场

    英商威廉姆斯售书有道

    步鑫生白送衬衣的奥秘

    草裙舞定格 柯达卷畅销

    艾默生公司销售淡季的经营策略

    美国惠勒公司试吃试穿

    索尼彩电靠“带头牛”打开美国市场

    法国维顿公司制造“供不应求”气氛

    正太郎降价获全胜

    海明威智胜商家巧售书

    本田向自行车店直销摩托车

    发达国家的原始交易方式——以物易物

    中国产品在加拿大提高身价

    小聪明卖炉灰发大财

    美商推销的诈术

    坦率的讨教更有推销效果

    抓住女顾客隐秘心理做文章的松下公司

    日本角荣公司的“空手倒”预约销售法

    台湾太平洋建设公司先建球场后卖房的销售策略

    台湾哥林公司的销售奇招：捉拿歌星嫌疑犯

    抓住高考时机“克补”猛攻市场

    美国商店给顾客回扣的销售方法

    商品投入市场中的“饥饿”方针

    只卖一茬货的意大利莱尔市场

    盐水浸泡各家螺丝以比高低的推销

    利用男女间微妙心理推销

    麦拉伦以言辞“杀人”获成功

    同样商品 提高一种的价钱 很快卖掉另一种

    东京银座商店的一折销售法

    海湾战争后 英国航空公司的免费旅游

    瑞士手表的名店廉价销售策略

    买一送一 美汽车厂起死回生

    营销神术

    “双星”退鞋促销

    丰田推销员先迎合再诱导的招术

    日产汽车公司的“限量销售”术

    举办重奖赛吃 一下打开面包销路

    加拿大妙女求救销香烟

    周口味精发动个体户突破国营产品的市场垄断

    美国人大力宣传吃面长大个向日本推销小麦

    日本日清公司将方便面打入美国的策略

    长岛商人巧卖汽车

    象牙肥皂行销全美的几步棋

    以“可得黄金”的许诺推销香烟

    艾科卡售汽车“不满意就可退钱换贷”

    敬重是推销者战胜对手的利器

    日本商场“有钱难买的商品才是好商品”

    “一代笑星”销烟的辞令

    法国雷诺汽车甩卖有招

    顾客一句话 美商的苏打粉畅销

    福特T型车的销售宣传大战

    让美女穿上积压服装 丑女穿上流行款式

    战争是商人发财的良机

    商店开办动物园 引来儿童货畅销

    “拍立得”相机靠出售专卖权打开市场

    阿迪达斯鞋靠“明星效应”创世界名牌

    台湾“麦田面包”争夺孩子有方

    周口味精厂的市场争夺战

    “一分钟相机”引起人注意的一个骗局

    “福特汽车俱乐部”的多项实惠政策

    可口可乐、雪碧促销战中的“红配绿对对送”

    韩国鞋打败中国鞋的道理

    亚德兰假发公司为秃子保密

    美国国际农机公司的“以麦子换机器”

    台湾声宝公司的“大哥大”销售战

    荷兰逼迫买主的花卉拍卖

    在装上水的鱼缸里卖手表

    以一亏得百盈的松本清

    化妆品 女王艾丝蒂进军欧洲的战术

    雅芳公司30万推销员全是家庭主妇

    美国IBM公司抓住进口国所想的推销策略

    扮作路人的推销员

    日本夏露丽公司的家庭聚会示范销售

    美商白送煤油炉推销出煤油

    日本人寿保险公司的动员寡妇拉保险

    借布什之名推销房产的莱斯特

    假借倒闭促销的美国百货店

    尿布大王的“鬼点子”

    普洛奇造假赚得订户

    亚都公司的销售绝招——先从洋人“开刀”

    佛勒推销成功的绝招

    大型展销会上的促销策划

    二十五届奥运会中的西班牙商人退款促销诺言

    在儿童食品中加带玩具 糖果商罗宾成为巨富

    巧做儿童生意的肥皂商

    利用日本人崇尚欧美之心 将土豆打入日本

    商店促销神术

    一流商店卖出的是商业计谋

    日本万事发香烟公司的亏本生意

    “美佳”西服店每天减一折的销售术

    百万富翁希尔兹的销售妙招

    开奖器让顾客在购物同时得到玩乐

    麦当劳用“瞬间催眠术”赚钱

    麦当劳饭店的“外带”生意

    非七岁儿童不能进店

    美商周末发行赠券招徕顾客

    艾丽沙先少后加的销售法

    泰国百货大楼上开动物园

    借中国展览巧做生意的南斯拉夫人

    最早的口香糖靠白送打开市场

    日本的“印花”促销术

    免费“剪喜”促销售

    为顾客设“陪购”的美国公司

    山田肉店靠“意见领袖”招徕顾客

    日本银行的“软商品”

    两种同样产品让其中一种价格提上去

    日本售货员嘴巧生意成

    意大利威德门公司的销鞋术

    王永庆以服务取胜 米店生意兴隆

    瞒天过海促销术

    日本人首创的大便器“走”进百货店

    台湾麦田面包的不花钱促销

    发票换教学设备 澳洲商场一箭双雕

    巧言销鞋

    意大利莱尔市场的销售秘诀

    不让肥胖女士难堪的美国时装店

    让福尔摩斯助销汽水

    做熟的鱼还能退

    买商品给顾客报销“打的”钱的商店

    一握“汇通”的手永远是朋友

    静安公司巧用“三差”开拓“第二市场”

    美国老板的猜谜推销

    无锡厂家用“桑塔纳”设擂台促销

    北京首饰厂巧用电脑检测仪推销首饰

    “鸳鸯刷”销路不好的症结

    商店有主意就有好销路

    广州市的奇特商店的奇特开张

    无名小店巧赚国王的钱

    受欢迎的母子鸳鸯盒饭

    “冈田屋”巧取硬币一举双得

    美国卖饼富翁的“立足法”

    旧铁丝网为何被抢购

    美国通用汽车公司的洗碗机销售战略

    赠券促销的商家

    “阿凡提”如何挤进“傻子”的地盘

    香港商场的“最佳购物时间”

    历史上最好的推销员

    美超市经销“小把戏”

    “黑魔术”以患为利占领英国糖果市场

    沙丽普公司让消费者充当推销员

    美国商店的特价商品声东击西

    大木良雄的商店不同时间出售不同商品

    交易会上请外商投一票

    商业强人的销售法力

    无人光顾的产品打出“订货完毕”的牌子

    特殊服务神术

    顾客猎奇 老板赚钱

    北京的老插餐厅

    美国的“出租名人”商店

    生意兴隆的“挖人”公司

    旅馆出新招 旅客自愿为其栽树

    奥兰多酒店靠宠物招客

    新加坡的低档廉价饭馆

    巴黎独树一帜的“水酒吧”

    月月降价的瑞典古玛时装公司

    制造轰动效果 英国书商大得其利

    独出心裁的梦幻邮箱公司

    世界最佳饭店的“名人”效应

    专打儿童主意的千万富翁

    巴西电话公司的“笑话台”

    S．S法国号的戒烟旅行

    S．S法国号的减肥旅行

    S．S法国号学赚钱的旅行

    靠装设广告板发财的桐生寅治

    美国的“幻想”公司

    让顾主满意的“夜间搬家公司”

    日本麦当劳的“开车通过”售货方式

    欧美的“减轻压力公司”

    “一天两变”的日伊高级百货店

    绍兴的“咸亨酒店”

    美国奇特的命名公司

    日本的礼品处理商店

    向顾客赠书的餐厅

    美国的“静一下”餐厅

    把顾客介绍给竞争对手的梅瑞公司

    日本“无主意”商店老板主意高明

    智利的“梦幻商店”

    价值5元钱的火柴盒

    北京专做观光客生意的豪华三轮

    美国赌城经营独特的“马戏场”宾馆

    “亚瑟王之剑”宾馆的独特经营术

    香港的狗“酒店”

    坟场变成欢乐场 美商拉里大赚死人钱

    日本“经销意见”走俏

    日本横滨赠送围裙的餐馆

    大受美国人欢迎的“电话道歉公司”

    华盛顿的代客排队公司

    香港的涂画餐厅

    欢迎小偷光顾的锁厂

    上菜讲故事的“仿膳饭店”

    得克萨斯州的“肮脏牛排店”

    法国专打巨富大亨主意的“上流阶层”公司

    富士山下为困境中的经营者开办的“鼓气学校”

    投资五美元发财的美国人兰迪

    泰国充满东方色彩的世界第一宾馆

    备受美国人欢迎的留守服务

    波兰人为堕胎者提供服务的堕胎旅游

    何阳的护士服务一条龙点子

    罗马的粗俗“无礼餐厅”

    周口味精的“农村包围城市”销售策略

    国内首家介绍高级人才的“猎头公司”

    菲律宾的幽静餐馆

    新加坡动物园推出“游客与猩猩伴餐”项目

    比利时的棺材酒吧

    为考生提供升学服务的咨询业

    吸引客人的“古味”美国百年酒店

    铃木让顾客笑口常开的生意

    美国的“代客聊天”公司

    英国的代客吃饭公司

    清扫法一出台 马上念垃圾经的日本公司

    英国死亡牌香烟的促销招术

    受人欢迎的美国地震旅游

    美国人跟踪全程的婚恋服务

    让食客垂涎的彩照菜单

    出卖智慧的“基辛格联合咨询公司”

    日本的空中温泉澡池

    黄楚九开设“楼外楼”

    澳洲救生狗成了“摇钱树”

    银行开“当铺”

    日本的“十字”酒车救“病人”

    “露开蒂”的绝招

    一幅画也卖不出去的毕加索一招出名

    美国的“黄金时间宣传公司”

    美国的“6—12”商店

    日本的“深夜商店”

    国外五花八门的新奇商店

    货物“旅社”

    租车自己开

    哈尔滨的生日餐厅

    奇特的国外服务行业

    美国人在殡仪馆设高尔夫球场

    五星级大酒店卖烤山芋

    将儿童食品中加带玩具糖果商罗宾成为巨富

    佛山的“TT”礼品服务

    “三浦百惠”旅馆

    以怪取胜的商店、饭馆、旅店

    菲律宾出奇制胜的“矮人餐厅”

    智利小动物当招待的餐馆

    日本的移动商店

    让顾客感到温馨的离婚餐厅

    美国的世界上最小的“两人桌”餐馆

    在英国受欢迎的女人酒店

    禁止吸烟的餐馆

    美国斯里兰百货公司诱人的“连锁”促销

    日本菜价计时收费的餐馆

    巴黎的按体重给予食物的餐馆

    巴黎按体重收费的旅馆

    以鬼屋开商店

    巴西的“花草医院”

    美国的组合鞋店

    德国的“怪缺商店”

    飞机咖啡馆

    日本的“出气商店”

    别出心裁的餐厅影院

    积压的汗衫印上CCTV

    温州玻璃钢用品的组合推销法

    顾客自定价的意大利餐馆

    英格兰巴斯的“庄园旅馆”

    新西兰毛利人的“茅舍旅馆”

    非洲贝宁的“船形旅馆”

    澳大利亚的“海上浮动旅馆”

    日本松本市的“倒立餐厅”

    日本松户市的“电子餐厅”

    菲律宾的波音707餐厅

    美国的复古餐厅

    巴黎的野草餐馆

    松下将同一产品改名换姓便能畅销

    肯尼亚贝鲁厄的击鼓餐馆

    马尼拉的聋人餐厅

    美国的朱丽海底旅舍

    土耳其锡瓦市的垂钓餐厅

    美国加利福尼亚的鲜花大餐

    日本奈良的爱情酒店

    圣保罗的“巨物商店”

    按图索骥商店

    让顾客定价的朱利奥家庭餐馆

    吸引食客的“最糟菜”餐馆

    哈默在百货店卖古玩连展带销

    别出心裁的监狱酒店

    国外别出心裁的餐厅

    五花八门的酒店

    独出心裁的梦幻客房

    别具一格的“竹楼宾馆”

    纽约市的玩具城堡

    日本免费为顾客擦鞋的宾馆

    名古屋的过瘾餐馆

    “幸运抽奖”使酒店生意更红火

    南斯拉夫的配件商店

    在商标上动脑筋的厂家

    笑口招财的“笑笑笑”玩具店

    香港一酒楼的满汉华筵引来众多“皇帝”

    日本的“代客寻找宠物中心”

    德国培训企业人才的教学公司

    抓住空档的“粗粮饭店”

    流行欧美的影子公司

    日本兴起的新行业——天气生意

    东京的“电脑西装部”

    英国姑娘伊玛娜的新职业——为客熨裤

    美国人的“你的世界中心”

    雇用胖子上街头 减肥仪器进家庭

    长虹机器厂的“彩电医院”

    美国的为妇女排忧的袜子商店

    专挣女人钱的“男士不得入内”服装店

    吉利的“世界上最小型糖果店”

    挑不出毛病多收费的饭店

    罗马尼亚的“绿林好汉”餐厅

    迎合中国人心理的“喜”字店

    美国圣路易斯市的“骗子展览馆”

    美国的“失败产品陈列馆”

    台北餐厅天花板上的小龙舟

    在“婚礼”上做文章的销鞋招术

    给游客以刺激的迷宫

    台湾多姿多彩的KTV歌厅

    餐桌上的“传呼”机

    西方的形象专家

    适合儿童趣味儿童商场

    智慧就是财富之手

    美国白宫里能和领袖合影的摄影室

    德国的“红娘”旅馆

    美国的送尿片公司

    让顾客愉快的幽默茶馆

    改名“西服手帕”滞销手帕变畅销

    打单身人主意的韩国家电公司

    奥地利生意爆满的婴儿酒家

    二手服装生意火爆

    靠厕所招徕生意的无名小店

    顾客盈门的“穷人”饭店

    生意兴隆的专利商店

    北京市的健康新城

    适时而生的特价书店

    迎合现代人口味的野菜餐厅

    专为“的士”服务的大排挡

    天桥自行车商店“独家经销”

    新加坡的“好客天国”

    靠办函授发财的益子邦夫

    兼营健康食品的日本和光药铺

    比利时别具一格的拍卖市场

    纽约的特型服装商店

    畅行西欧的快运公司

    隆马新招：开办“购货介绍代办所”

    专打小顾客主意的快餐馆

    美国柯洛尔的人才出租公司

    付钱给病人的奇特诊所

    “仅限一管”牙膏的销售术

    印度的“新郎集市”

    美国的企业侦探公司

    加拿大的信息登记商店

    美国瞄准少儿的超级书店

    美国“为工厂提供保护”的公司

    日本的服装租赁业

    日本特殊的金券生意

    意大利的全身打扮公司

    西武公司的“海边游泳室”

    美国只限七岁儿童入内的商店

    “华尔森”啤酒的找空档战略

    广东的“星期六工程师之家”

    美国企业的“征询意见”公司

    南京市的厨师介绍所

    生意兴隆的洗车族

    日本的服装再生店

    适应需要就能赚钱

    日本的快速送书

    送医上门的流动医院

    美国的新兴业务“冲突估价”

    上海的红娘热线

    美商大打“变形金刚”牌

    锦州啤酒厂的免费品尝活动

    西方名人赚钱之途：演讲

    娱乐示范也发财

    讲价公司生意好

    日本为新婚夫妇服务的纪录片

    靠捕鼠发家的船舶消毒公司老板

    大发猫财的日本商人

    希腊的“婚礼工业”

    杰夫的经营诀窍：高质时装打折销售

    小天鹅公司敬请老太太出点子

    满意的顾客会给商店带来意想不到的效益

    瓶盖印生肖图像的销酒怪招

    雪佛莱公司何以受用户信赖

    举行水下婚礼乌内克索公司吸引游客

    四川内江城内的垃圾挑夫

    鲨鱼嘴前寻刺激 乌内克索大赚游人钱

    生意兴隆的玩具医院

    古老风味的婚庆服务

    日本24小时大厦

    “狗不理”的知觉达变

    “奴隶餐厅”的启发

    美国克莱罗公司育蝶扬花之术

    只因名称改得好“六果液”大畅销

    农民给城里人发“粮本”

    美国人迈克巧借东风发财

    日本寻找初恋情人公司

    靠陪衬人赚大钱的美容店老板

    变劣为特的美国收藏家

    日本公关小姐的招数

    维也纳餐馆恭请带走吃剩食品

    浴场设海龟“救生员”生意兴隆

    日本三越公司开业时的招徕顾客点子

    旅馆为顾客的硬币“沐浴”倍受青睐

    意大利姑娘身上的酒店

    给顾客舒适环境的“陋云阁”书店

    上海的盒饭店生意好

    旧车翻新生意好

    餐具消毒中心

    送花服务队

    手表“医院”

    电冰箱调剂商店

    美国“东方咖啡”饭店

    爱克发胶卷免费冲扩

    北京“净菜市场”争绿

    丰田公司的修公路战略

    “临终关怀”医院受欢迎

    上海“婚礼司仪”受欢迎

    北京大学生“伴宴”

    储蓄所里的“茶座”

    专营“起名”的美国公司

    提供“信息”的远东大酒店

    美国加州的自助书店

    南京的会务公司

    英法国家怎样打旅游牌挣大钱

    应时而生的婚礼日本公司发大财

    三洋公司薄利多销的商法

    打单身人士主意的美国商人

    美国清洁服务公司开辟新市场

    伊藤一夫的汽车流动商店收入可观

    日本美津农公司的创意促销种种

    美日超市商品巧布局引起顾客购买欲

    雅芳靠“美容顾问”占领销售市场

    美国强生玩具公司的关联促销法

    “南方大厦”展开强大促销攻势重获霸主地位

    日本烟商的组合式香烟盒

    利用日本人崇尚欧美之心 将食用土豆打入日本

    制造市场“饥饿”

    大型展销会上的促销策划

    妙丽集团廉价销售法

    台湾新生实业公司买一送一之计

    两公司联袂推销各得其所

    日本汽车重返美国的“行销四P”策略

    美国乳品大王的优美环境销售术

    日本人的录音带推销

    借“热”销售的点子

    神谷正太郎“创造需求”的销售术

    销售是商业智慧的竞技场

    麦当劳何以深入人心

    “奇幻谷”玩具店的迂回推销术

    菲亚特汽车公司别开生面的销车招待会

    菲里浦·莫里斯公司啤酒花样翻新

    药店挂牌“奉赠一万元”招徕顾客

    独特营销术带来的效益

    “荷花”洗衣机畅销的秘诀

    油漆商免费赠送刷子

    优惠卡使《商报》订数大增

    麦克米兰出版公司老板眼中“上帝”中的“上帝”

    《星球大战》以一俏带十俏

    葛利生低价售货创牌子

    鞋店不卖成品生意兴隆

    波莫瑞公司创造需大于供的市场

    阿尔弟食品超级市场受青睐的秘诀

    伊势丹商社促销有术卖价高

    美国“假日客栈”处处想着顾客

    甘布公司的“免费电话”促销术

    三洋公司“诱人上钩”

    福特公司别开生面的产品介绍会

    巴莫“有奖求教”家具俏销

    何阳让滞销品变畅销的点子

    一元钱买来可口的早餐

    法国化妆品“不卖包装”策略

    以大促小蛋糕房日进斗金

    以旧换新 保温瓶厂一箭四雕

    台商请顾客当模特儿服装好推销

    用保险吸引顾客的店家

    法国维斯塔公司的“卫星传递”销售术