麻烦就是需求，难题就是商机：麻烦就是需求·难题就是商机

图书标准信息

• 作者 卢根鑫 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2013-04
• 版次 1
• ISBN 9787121196522
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 200页
• 字数 150千字
• 丛书 博瑞森管理丛书

【内容简介】

　　《博瑞森管理丛书：麻烦就是需求·难题就是商机》关于新机会、新市场、新产品挖掘思路的启发性图书。从未被满足的需求、顾客偏好的变化、环境的变化等等各个方向提出多样式的商机空白区域，配备了大量启发性的案例，帮助读者发散思维和理解运用。
　　同时给出了实现商机的路径，如何筛选合适的商机、选择合适的载体、如何进行推广和销售。
　　不管是创业人士寻找商机，还是企业寻找新的市场机会、新产品的研发方向，都可以从中受到启发。

【作者简介】

　　卢根鑫，现任翔鹰国际资本运营有限公司（香港）董事局主席兼首席执行官，爱义思（上海）科技发展有限公司创始人、董事长兼总经理。
　　少年时代卖过荠菜、花生，青年时代卖过西瓜和中药，工农兵学商行行做过，东西南北中闯荡江湖，从战士到博士，历任空军大校、陆军大校、经济学教授、上海研究生教育委员会委员、美国马里兰大学经济系高级访问学者。
　　曾任上药集团战略与投资委员会专职副主任、青岛国风药业股份有限公司副董事长、香港上市公司天年集团（1178）首席营运官、广东博澳鸿基集团董事副总裁和执行董事，中物联投资集团股份有限公司执行董事。

【目录】

第1章用顾客的眼睛发现商机错误！未定义书签
1.1顾客眼中的价值，才是你的商机错误！未定义书签
1.2具有强烈的创新欲望错误！未定义书签
1.3从顾客的“麻烦事”中挖掘商机错误！未定义书签
1.4持续侦察顾客偏好的变化错误！未定义书签

第2章从周边环境中挖掘商机错误！未定义书签
2.1如何通过细分需求发现新市场错误！未定义书签
2.2随时侦察和跟进行业趋势错误！未定义书签
2.3如何从变化的环境中发现商机错误！未定义书签
2.4你可以创造出新的工作、生活方式错误！未定义书签

第3章筛选最真实、最合适的商机错误！未定义书签
3.1这是最真实、最强烈的需求吗错误！未定义书签
3.2这是最合适、最能把握的需求吗错误！未定义书签
3.3经营模式必须不同、不同、不同错误！未定义书签
3.4抓住商机，立即付诸行动吧错误！未定义书签

第4章把商机变成让顾客心动的产品错误！未定义书签
4.1选择最合适的载体向顾客传递价值错误！未定义书签
4.2如何开发最受欢迎的产品错误！未定义书签
4.3怎样把你头脑中的产品生产出来错误！未定义书签
4.4恰当的上市策略错误！未定义书签

第5章如何激发顾客的购买欲望错误！未定义书签
5.1首要任务：让目标顾客知晓产品3
5.2如何引发顾客心理共鸣3
5.3产品是“形”，品牌是“神”错误！未定义书签
5.4“花小钱，办大事”的四种传播方式错误！未定义书签

第6章销售就是“把水烧到沸点”错误！未定义书签
6.1不是卖产品，而是销售“顾客心中的价值”错误！未定义书签
6.2向谁销售：目标顾客应该是具体的错误！未定义书签
6.3如何销售：攻无不克的6大销售策略错误！未定义书签
6.4促销：价值刺激的艺术错误！未定义书签
……