强势谈判心理学

图书标准信息

• 作者 朱建国 著
• 出版社 江苏文艺出版社
• 出版时间 2017-07
• 版次 1
• ISBN 9787559407245
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 320页
• 字数 20千字

【内容简介】

商场之战风云变幻、职场竞争暗潮汹涌，谈判胜败往往在顷刻之间。强势谈判，是一种精英人士必备的高级语言模式。《强势谈判心理学》一书由心理学博士为你传授提升说服、沟通、倾听、行动能力的心理技巧。不再退让、不再妥协，强势谈判的核心是让你快速领悟谈判致胜的关键和奥秘。

 

《强势谈判心理学》是一本实用性很强的书，每一节都有谈判攻略与生动的故事案例，能够给你以直接清晰的指导。仔细阅读本书，会获得立竿见影的效果。《强势谈判心理学》助你提升强者气场，让你成为谈判之王！

 

【作者简介】

朱建国

 

朱建国，心理学博士，国内知名人力资源管理专家，企业文化建设专家，曾为国内多家大型企业提供强势谈判心理培训。

 

【目录】

目录

 

第一章?人心真的难测吗？

 

透过肢体语言看穿他人隐蔽情绪   002

 

最有效的沟通是倾听             006

 

面无表情就是毫无感情吗？       010

 

当你和对方目光相对时           014

 

 

 

第二章?99%的谈判是在开口前完成的 

 

领域感：选择熟悉的环境更具心理优势 020

 

谈判时坐在什么位置上           024

 

首因效应：给对方留下好印象     028

 

积极营造谈判氛围的艺术         032

 

破冰期，要尽量拉近距离         036

 

 

 

第三章?气质类型反映对手谈判特点

 

气质不同，思维方式必然不同     042

 

多血质的谈判对手               046

 

胆汁质的谈判对手               050

 

黏液质的谈判对手               054

 

抑郁质的谈判对手               058

 

 

第四章?让他人聆听你，传递给他的讯息  

 

不要暴露需求感                 064

 

编造的信息也有惊人的力量       068

 

如何声东击西，掩盖真实意图     072

 

信息交流的迷阵                 076

 

金蝉脱壳：危急时刻迷惑对方     080

 

 

 

第五章?看见自己，影响别人 

 

进入别人的内心世界             084

 

信任为王                       089

 

如何真诚的打动人               092

 

赞美对方，让对方心生愉悦       096

 

亲切的话语，拉近彼此距离       100

 

感情投资是有用的               104

 

想让别人敞开心扉，你首先要吐露心声 109

 

制造认同感                     113

 

以情动人                       118

 

 

 

第六章?五种让别人喜欢你的方法 

 

谈判不是单纯的对抗             124

 

如何让人感觉到被尊重           127

 

抓住稍纵即逝的同情             131

 

低姿态地倾听                   135

 

投其所好，有策略地迎合         138

 

软磨硬泡                       142

 

用谈判方式教育孩子更有效       146

 

巧用权威效应                   150

 

 

 

第七章?强者气场助你获得真正想要的东西

 

展现威慑力，镇住对手           156

 

文件战术                       160

 

操控话语主导权                 164

 

红白脸策略                     168

 

处于劣势时要镇定自若           173

 

遇强则强，可软化对方态度       177

 

拒绝的艺术                     181

 

 

 

第八章?弯腰是为了更好地挺起   

 

利益交换可促成双赢             186

 

妥协式心理战                   191

 

别怕主动承认错误               195

 

有条件的让步型策略             199

 

夫妻分歧的解决，也需要谈判     203

 

及时道歉，解决矛盾             207

 

说话要留有余地                 210

 

话中带话可表达言外之意         215

 

何时说话要留有余地             219

 

委婉说服的法则                 223

 

 

 

第九章?一击即中，攻击对方软肋的谈判技巧 

 

反向思维很重要                 228

 

抓住对方的逆反心理             232

 

有区别的对待                   237

 

分化策略

 

 

                       241

 

第十章?一开口，世界就安静地聆听  

 

愉快的氛围                     246

 

提问可以得到更多               250

 

讨价还价的小常识               254

 

丑话推销术                     258

 

沟通的心灵需要沉默             262

 

太阳与北风的寓言               267

 

自信不需要根据                 272

 

说话也可以吊足胃口             277

 

如何利用认知的惰性             282

 

机智灵活地应对不同的情境       286

 

一些通用的语言禁忌             291

 

 

 

第十一章?搞定你想要搞定的人和事

 

征服面试官                     296

 

如果你想加薪                   300

 

不要被心胸狭窄者激怒           304

 

怎样与你不喜欢的人走向和谐     308