医药市场营销实务

图书标准信息

• 作者 丛书琴 著
• 出版社 山东人民出版社
• 出版时间 2016-03
• 版次 1
• ISBN 9787209094436
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 322页
• 字数 380千字

【内容简介】

　　丛淑芹主编的《医药市场营销实务》在编写时紧密结合医药行业、企业的岗位需求特点，通过对医药行业、省内外多家医药企业、往届毕业生进行的大量、深入调查，与企业专家一起进行了行业、职业、市场分析，归纳出了医药营销岗位的典型工作任务，融入了行业标准、岗位操作标准，教材内容的编写设计充分体现了医药行业的特色。

【目录】

前言
项目一 医药产品市场营销策划
项目导图
任务1 医药消费者市场调查
任务2 选择目标市场
任务3 撰写市场营销策划方案
阅读材料
阅读材料1 药房不同类型顾客的接待策略／案例
阅读材料2 保健品营销之石药果维康市场营销策划
阅读材料3 处方药营销之诺华奥曲肽市场营销策划
阅读材料4 非处方药营销之江中牌健胃消食片市场营销策划
阅读材料5 老百姓大药房进军北京市场之思考
项目二 零售药店市场营销
项目导图
任务1 零售药店市场调查前期准备
任务2 零售药店市场调查实施
任务3 目标零售药店选择
任务4 零售药店市场维护
任务5 零售药店市场拓展
任务6 零售药店市场分析
阅读材料
阅读材料1 0TC代表的岗位职责
阅读材料2 零售药店拜访全过程示例
阅读材料3 零售药店市场营销案例
阅读材料4 零售药店促销活动方案
阅读材料5 2014-2015年度中国药品零售企业综合竞争力排名
项目三 医院市场营销
项目导图
任务1 医院市场调查
任务2 医院目标市场选择
任务3 医院市场开发
任务4 医院市场维护
任务5 医院市场拓展
任务6 医院市场分析
阅读材料
阅读材料1 药品学术专员岗位职责
阅读材料2 学术专员工作拜访全过程情景演示
阅读材料3 医院市场营销案例
阅读材料4 2014年度药企医院市场销售20强
阅读材料5 2014年度中国医院竞争力排名20强
项目四 医药商业市场营销
项目导图
任务1 医药商业市场开发与维护
任务2 中标药品配送
任务3 药品招商
阅读材料
阅读材料1 独家代理协议
阅读材料2 医药商业市场营销案例
参考文献