爆款品牌营销

图书标准信息

• 作者 刘国强
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2021-04
• 版次 1
• ISBN 9787302578567
• 定价 79.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 334页

【内容简介】

《爆款品牌营销》按照“品牌营销7步模型”展开，从爆款与品牌的关系、品牌营销7步模型、到市场调研模块、品牌理念模块、品牌战略定位、提升品牌信任、丰富品牌内涵、营销策略模块、品牌传播模块、以及系统品牌营销的案例拆解分析，完整系统讲述了品牌营销的全流程实战方法论。 《爆款品牌营销》*亮点是首次从延长爆款生命周期角度，系统讲述品牌营销的全流程实操，理论、方法、案例相结合，建立了品牌营销的7步模型，给出了每个模块，每个步骤的实操方法。

【作者简介】

刘国强，资深营销人、实战营销询顾问、新产品销专家、公众号“刘国强拆营销”主理人、杭州好风品牌营销咨询创始人。原广东省广告股份有限公司第十五事业部策略总监，曾服务浙江移动、江苏移动、欧派集团、金辉刀剪、美大、苏泊尔等数十家知名企业。

【目录】

目录

第1章

品牌营销 延长爆款生命周期，让爆款从流星变恒星

1.1 爆款：快速撬开市场缝隙的尖刀 / 003 

1.2 爆款曲线：80%的爆款像流星般短命 / 006 

1.3 品牌护城河：用品牌让爆款从流星变恒星 / 009 

1.4 品牌三价值：品牌能为客户创造三种价值 / 013 

1.5 营销四层次：从卖产品到卖品牌的四级进化 / 016 

1.6 品牌营销七步模型：从零开始打造品牌的七大模块 / 021 

第2章

市场调研模块 抓住营销的根，十九套调研法吃透需求

2.1 调研的目的是提高营销战的胜算 / 027 

2.2 百度指数：10分钟快速摸透行业需求 / 029 

2.3 关键词规划师：用搜索数据洞察受众心智联想 / 033 

2.4 生意参谋：用淘宝数据看穿受众认购偏好 / 039 

2.5 定位调研：心智快照法绘制用户认知地图 / 045 

2.6 现场调研：深入市场一线看清真相 / 049 

2.7 问卷调研：必不可少的信息收集术 / 052 

2.8 竞品调研：知彼知己，营销才能百战不殆 / 056 

2.9 企业调研：摸清家底，依据禀赋规划未来 / 064 

2.10 快速调研：六个方法，分分钟搞定调研 / 068

爆款品牌营销：从零开始打造爆款品牌的七大核心模块 

第3章

品牌定位模块 找准品牌的魂，十二种定位锁定用户

3.1 拥有特性：产品特性是肥沃的定位土壤 / 079 

3.2 制造方法：九个角度，吃透制造环节定位机会 / 082 

3.3 新一代：产品迭代让用户竞相追逐 / 087 

3.4 开创者：创造新品类，占山为王 / 091 

3.5 领导地位：十大技巧，全面提升领先地位 / 094 

3.6 热销：九种方式，用热销感让品牌大卖特卖 / 099 

3.7 经典：塑造品牌经典形象的三板斧 / 102 

3.8 市场专长：三个步骤，打造强势专家品牌 / 105 

3.9 受青睐：用高势能群体提升受众信任度 / 108 

3.10 关联大牌：绑定强认知，借势定位的四绝招 / 112 

3.11 对立定位：迅速成为行业老二的秘密武器 / 115 

3.12 精神文化：情感共鸣让用户对品牌死心塌地 / 118 

第4章

信任背书模块树立品牌的信，六类背书消除客户怀疑

4.1 作出品牌承诺：五招攻破受众心理防线 / 126 

4.2 提炼品牌卖点：十五种诱惑，让客户欲罢不能 / 129 

4.3 顾客自行验证：五种切身体验，彻底打消客户疑虑 / 134 

4.4 摆出顾客证言：金杯银杯不如用户口碑 / 138 

4.5 寻找权威背书：四类权威，让可信度直接爆表 / 142 

4.6 借势名人明星：瞬间十倍提升信任的“核武器” / 144

目录 

XXI 

第5章

品牌话语模块诠释品牌定位，做对诉求命名与故事

5.1 价值百万广告语创作的三原则与两方法 / 151 

5.2 讲好四类品牌故事，用户跟你感情好 / 157 

5.3 四原则、六方法，创作一字千金品牌名 / 164 

5.4 产品名创作的三原则与五方法 / 173 

第6章

品牌形象模块设计品牌的颜，高颜值抢占用户眼球

6.1 实效标识让客户一见倾心、过目难忘 / 179 

6.2 媒体化包装是企业的第一自媒体 / 183 

6.3 店面形象的核心是塑造超强卖货力 / 188 

6.4 卡通形象不是吉祥物，是超级代言人 / 191 

第7章

营销策略模块制订品牌的术，四大发展阶段的 4P战术

7.1 品牌的四大阶段及营销 

4P策略框架 / 197 

7.2 起步期是验证期，快速验证定位及 4P / 200 

7.3 爆发期要“跑马圈地”，加速抢占市场 / 211 

7.4 挑战期攻击领导品牌，扩大胜利成果 / 217 

7.5 守成期要扩大品类，及时封杀对手 / 223 

7.6 找准种子用户快速验证两个假设 / 230 

7.7 找准竞争对手就找准了生意来源 / 234

 

XXII 

爆款品牌营销：从零开始打造爆款品牌的七大核心模块 

7.8 找准根据地市场，抓住营销破局点 / 237 

7.9 找准起点渠道，市场就能以点破面 / 239 

7.10 价格策略中常用的八大定价方法 / 243 

第8章

传播推广模块定好品牌的法，系统推广撕开市场缝隙

8.1 平面广告创作的四项原则与方法 / 259 

8.2 音频广告的创作方法及案例详解 / 266 

8.3 视频广告创作要遵循黄金三原则 / 268 

8.4 广告文案的本质、核心及写法 / 272 

8.5 公关创建品牌五点优势和六种方法 / 281 

8.6 玩十四种自媒体，不花钱推广也能风生水起 / 286 

8.7 赢得媒体，低成本撬动大传播 / 294 

第9章

爆款案例简析拆解经典案例，吃透品牌营销全过程9.1 王老吉从 

1亿元到200亿元的爆款营销历程简析 / 305 

9.2 江小白6年从0到 30亿的爆款营销历程简析 / 316

参考文献 / 329后记 / 331