8步打造金牌销售团队

图书标准信息

• 作者 匡晔 著
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2012-10
• 版次 1
• ISBN 9787504744418
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 264页
• 字数 291千字

【内容简介】

　　《中国100强名师名作：8步打造金牌销售团队》是为那些渴望成为“金牌总司令”的销售团队管理者而打造，通过详细的叙述和生动的案例描写，为“总司令”呈现了一套完整的“教学方案”，助管理者形成强大的管理思维，将团队建设好一臂之力。想要练就成运筹帷幄的“总司令”并不难，《中国100强名师名作：8步打造金牌销售团队》分为八个单元，从8个不同角度分析了优秀管理者所要具备的能力：自我定位、甄选“优质兵”、成为教练、制定销售计划、训练销售队伍、建立考核体系、利用薪酬杠杆、建立激励机制。对管理者而言，最宝贵的不是金钱，而是时间，通过《中国100强名师名作：8步打造金牌销售团队》阅读，管理者可在短时间内提升管理能力，从而整理好思路，带领团队获得进步。

【作者简介】

　　匡晔，工商管理硕士，实战型营销管理专家。现为广州北鸣学习机构董事长。曾任跨国公司销售总监、大型民营企业销售副总裁、客服总监等职；有超过15年的营销管理及培训经验。匡老师核心课程有《金牌销售团队打造与销售人员激励考核》、《专业销售技巧实战训练》、《顾问式销售技巧》、《大客户销售技巧》、《销售执行力》、《销售商务礼仪》、《电话沟通技巧》、《客户异议与投诉处理技巧》等。曾接受培训及咨询的部分企业（包含但不限于）：北大方正、顺德移动、21CN.COM、ABB低压电器、爱立信公司、广州信诚人寿、挪威船级社、广州汽车集团股份公司、上海平安保险、上海摩托罗拉公司、清华同方、上海吉田拉链、广州施耐德、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、深圳市飞亚达（集团）公司、A.O.Smith电气公司、深圳华商银行、奥地利中央合作银行、美国驻华大使馆、天津一汽公司、香港银禧集团、深圳万科地产、奥林巴斯（深圳）公司、山东九阳小家电、飞利浦东莞公司、开平霍尼韦尔、美国电话电报广州分公司、中山电信、海南可口可乐公司、美的商用空调、深圳莫尼卡-美能达商用科技、松下电器大连公司、李宁体育用品公司、香格里拉大酒店、柳州五菱汽车、横店集团、阿克苏诺贝尔长城涂料等等。

【目录】

第1步角色定位精、准、稳——“总司令”无须亲自“炸碉堡”

精：“业而优则仕”是毒药更是流弊

准：总司令的角色VS职责

稳：金牌团队里的“懒人”文化

从执行者到管理者：一切为了团队

“不在其位不谋其政”

案例分享1某“救火”队长的一天

案例分享2《哈佛商业评论》讨论：关于角色定位

 

第2步选对优质兵——打造1号金牌种子团队

你需要什么样的兵

兵的质量好坏取决于甄选途径

让优质兵留下来：挑选程序VS心法

面试不是随便的事

和“俄罗斯套娃”招聘现象说Bye-bye

案例分享1某外企独特招聘招数

案例分享2某民企实用招聘技巧

 

第3步成为魔鬼教练——金牌销售经理辅导策略实战

21世纪的合格教练是怎样炼成的

发现销售过程中的盲点，发展轨道不偏离

协同作业是观察销售行为的“放大镜”

辅导一对一，下属更给力

运用SPIN技术为辅导增值

案例分享1鹰的第二次新生

案例分享2H公司某知名企业如何打造顶级销售教练

 

第4步谋事在人，成事在计——没有销售计划就没有业绩

第一时间进行销售预算

做好销售预测：定性VS定量分析法

摆平销售计划的内容

成熟制定流程让计划“破茧成蝶”

没有跟进的计划等于没有结果的告白

案例分享1某著名企业制订计划演示

案例分享2预则立，不预则废

 

第5步激活日常战斗力——销售人员日常管理金牌训练法

不是所有能开会的人都懂管理

让会议高效起来的三张表：月报、周报、日报

报表、流程一样不能少

为效率提速从工作述职开始

每种性格类型的员工都有他的脾气

案例分享1会议中的棘轮效应

案例分享2某知名企业会议范例

 

第6步跑赢KPI——销售员关键绩效指标评估设置

360度分析KPI关键指标

选好KPI，为跑赢做准备

3分钟搞定KPI指标库

平衡计分卡助力KPI之战

必要时的分解和转化

制定KPI要因人而异

案例分享1企业与员工考核的博弈论

案例分享2考核指标制订演练

 

第7步撬动薪酬杠杆——制定薪酬方案，提升团队绩效

合理薪酬策略让企业和员工实现双赢

确定薪酬前提：不可不知的薪酬发展阶段

找到更适合你的团队的薪酬方式

薪酬方案“制宜三要素”

别让团队吃大锅饭：建立业绩龙虎榜

制定薪酬方案时常见问题及对策

案例分享1外企Y公司薪酬制定方案提示

案例分享2没有合理薪酬就没有完美绩效

 

第8步激励成Superman——成为101%金牌销售团队

动机和激励不是一回事儿

缘何激励：马斯洛需要层次理论

激励误区是个说啥也不能跳的“坑”

给“总司令”的激励菜单

激励一支超人团队：比尔o盖茨激励法

案例分享1销售人员如何构筑激励体系

案例分享2值得学习的猎人激励猎狗法则

附录