超级人脉：从泛泛之交到人脉王

图书标准信息

• 作者 [英]理查德·科克（Richard Koch）、[英]格雷格·洛克伍德（Greg Lockwood） 著；周为、张俊芳 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2012-06
• 版次 1
• ISBN 9787508633497
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 304页
• 字数 200千字
• 原版书名 super connect

【内容简介】

 一项社会不变的铁律

 在人类社会发展初期，重视亲友关系——即重视强连接是人类繁衍的必需。但在现代信息社会，如何繁衍下一代已经不是我们考虑的首要问题，更重要的问题是我们如何才能生存得更好。

 一个让人吃惊的发现

 我们日常生活中，绝大部分人只注重强连接——即家人、亲密的朋友、熟悉的同事等熟人圈子的维系，而忽略了弱连接——那些只见过一面或接触过一次的泛泛之交的联系。在这本书中，作者通过实验发现，当要完成一项艰难的任务时，泛泛之交者的作用是朋友的三倍。在这种情况下，泛泛之交者能提供给我们所需的连接或有用的资讯，效果是朋友的九倍。

 一条帮助你获得成功的法则

 连接最奇妙的地方是不需要耗费太多的时间和精力去维持关系，却能带来巨大的收获，甚至让你因此得到某项资讯而改变了人生。人生中一些最重要的成功机会或快乐往往取决于与人的随机相遇，对象通常是我们不太认识或刚认识的人。弱连接的精髓就是：远方的某个人可能拥有很实用的资讯。

 一本能带给你非凡未来的书

 你要知道，财富的获得很符合80/20法则——80％左右的财富，被20％左右的参与者所分享……如果你在21世纪想获得成功……拥有这本书，你就不会错失一些重大的工作和学习机会——你拥有了超级关系。你就是这个互联网时代的超级人脉王。

【作者简介】

 理查德·科克，将商业思维与其成功运用加以结合的典范。他不仅是《80／20法则》等十几本畅销书的作者，同时也是一位知名的“连续创业家”：从咨询、宾馆、饭店、高科技投资，甚至个人备忘录、轧花机等不同行业的商业实践中，理查德·科克获利丰厚。同时，他也是一位优秀的投资者——作为几家上市公司的非执行董事，指导风险投资集团在英国和南非的商业运作。现居葡萄牙。

 格雷格·洛克伍德，著名投资人，专注于互联网企业，现居伦敦。

【目录】

第一章 他们都成功了，为什么你没有成功？

弱联系--可能只是一部分弱联系--这种关系只需要很少的时间和精力，却会让我们获益匪浅。有时偶然间获得的信息可以改变我们的生活。据我们所知，在关键时刻，适当的信息可以让我们将潜能发挥到极致。

第二章 世界变小了，我们的机会变大了

与绝大多数人相比，总有一些人有着特别大的社会影响力。这些人就是我们所说的"人脉王"。他们处于有特权的地位。因为与外界有更多的联系，所以他们有更多机会、更早地接触到具有潜在价值的信息。

第三章 近亲不如远邻：弱联系的力量

我们在实践中如何使用弱联系呢？如果我们明确知道想要从接触中得到什么，那么一个电话甚至一封邮件就可以了。但弱联系的精髓在于，当我们不抱有期望时，它们是最有用的。这种缘分通常总是在私人会面时产生。

第四章 找到你的人脉王：人脉王为何如此重要？

研读本书，你会发现验证了一句颠扑不破的老话--种什么因，结什么果。联络他人的人也会被别人联络--尽管这可能不是直接的，有时会是离奇曲折和不对等的。我可能联络了A和Z，他们随后联络他们的熟人AB和ZY，然后是ABD和ZYW……最后当我有需要时又回到我这里。

第五章 我们该如何选择联系枢纽

联系枢纽的吸引力使我们成年累月地在并不感觉幸福或最有价值的地方工作或生活。商业上，联系枢纽经常把财务手段作为自然优势的补充，它悄无声息地潜入我们的头脑中--如"金手铐"和期权或奖金，这笔钱只在未来"属于"我们，而现在还不能得到它。当然，我们不想"失去"我们所有的正当权益，所以我们留下来。我们可能失去了完美的合同和机遇，丧失了拓展外面世界的时间、判断力、良知和自由。绑定在联系上可能意味着我们没有尝试断开联系，我们或许应该多试一试。

第六章 网络空间：美丽的新世界

从这个角度看，互联网之所以重要，不仅因为它是一个新世界，而且因为它是一个旧世界。它极大地强化了沟通和网络趋势，而这种趋势在互联网发明之前几十年甚至上百年就已出现。所以，网络不是间断的，而是具有深远的连贯性。

第七章 现在就来开发你的弱联系

我们建立和维持规模庞大的良好弱联系的主要方法是保持广泛的熟人圈子，并对新人和新世界保持开放心态--有耐心、沉浸其中--不断思考他们可能与我们的期盼相联系的方式。

第八章 跳槽的时机，你会选择吗：如何选择或转移联系枢纽

当某人从一个联系枢纽转移到另一个联系枢纽时，他们自动地在原有联系枢纽和新的枢纽之间创造出新的--或许是很多的--弱联系。因此，工作流动性--类似社会流动性或地域流动性--有助于创造更多的最有价值的弱联系，将以前没有联系的群体连接起来。

第九章 强大的力量是如何产生的：从弱联系到联系枢纽

理念需要自己的"传播媒介"--网络来传播。这可以是书籍、广播、电视、集会、教堂聚会、摇滚音乐会、网络、广告或销售队伍。在传播的过程中，理念需要去争取关注--与其他信息和将它们淹没的噪音作斗争。如果网络能成功说服人们，接受这一理念所获得的收益超过理解它的成本，理念就会成功。

第十章 互联网时代的商业逻辑：最佳类型的业务模式

而且，实际上，互联网更可能带来更大的品牌轰动和更高的品牌集中。这对大多数人没有什么意义，因为它是一种更大的推销媒介。但当你把每个人集中起来时，他们仍然希望有一个超级明星。这不是美国的超级明星，而是全球性的超级明星。

第十一章 谁掌握了弱联系，谁就能赢得商业世界

我们所掌握的网络知识使我们确信，连接不同世界的弱联系占据优势地位的地方，即弱联系数量远远超过强联系数量的地方，最有可能产生创新和市场增长。

第十二章 贫困，城市复兴与黑帮：网络会减少贫困吗？

真正的问题可能不在于贫民区本身，甚至与贫民区的朋友和家庭也没有什么关系，而是人们排他性或接近排他性地依赖社区和它的强联系。当贫民区自成一体、与世隔绝，尤其是与资本提供者脱节时，问题就随之而来。

第十三章 网络社会的新法则：网络个体化、个体网络化

通过扩展我们的个人网络和使用弱联系，我们的工作可以变得更为有趣、更加自我导向，我们也变得更有价值。我们可以仍然在别人的公司工作，但基于我们创建的每个独特网络，努力控制自己的命运。

后记

致谢