营销人生存手册

图书标准信息

• 作者 刘永炬 著
• 出版社 京华出版社
• 出版时间 2004-05
• 版次 1
• ISBN 9787806008621
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 322页
• 字数 330千字

【内容简介】

市场其实就是研究人的，市场营销其实就是做人的思想工作。中国有十三亿人口，占世界人口总数的五分之一，是世界五分之一的市场，而这个市场深厚的文化底蕴，使这个市场中人的工作更为难做。我们需要了解这个市场的一切，为的是能够做这个市场的营销。世界五分之一市场的营销行为绝对是世界性的。

【作者简介】

刘永炬，国家注册高级管理咨询顾问。清华、北大、社科院研究生院等多所著名大学、MBA、EMBA特聘教授中国广告协会学术委员会委员。20余年市场一线营销企划和市场推广工作经验大型广告公司策划总监、总经理等5年经历跨国公司、合资企业市场经理、销售经理、企划总监、销售总监

【目录】

前言 这本书能给你什么？

第一部分  实战营销常用名词

    产品常用名词

    产品常用名词

    销售常用名词

    推广常用名词 

    管理常用名词

第二部分  定位与概念

  第一章  市场营销的概念

    什么是市场营销

    市场营销的核心概念是什么

    市场营销与销售的区别

    营销中的市场需求潜量和规模

    市场营销管理

  第二章  定位与产品设计

第三部分  市场调研与市场分析

第四部分  启发需求的工作内容

  第一章  谁来做启发市场需求的工作

  第二章  如何做启发市场需求的设计与实施

  第三章  推广中的广告利用

  第四章  推广中的促销及促销活动

  第五章  推广策略与管理

第五部分  满足需求的工作内容

  第一章  谁来负责满足市场需求的工作

  第二章  选择适合的渠道成员帮助完成满足的工作

  第三章  渠道评估和渠道政策设计

  第四章  渠道的终端控制与终端展示

  第五章  让销售工作更规范和有效