汽车营销（）

图书标准信息

• 作者 李磊
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2021-02
• 版次 1
• ISBN 9787300290553
• 定价 45.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 272页
• 字数 210千字
• 丛书 21世纪高职高专规划教材·汽车系列

【内容简介】

本书对传统的市场营销知识进行了整合，推出了汽车营销的核心理论和方法，理论知识深浅适度，并结合大量有关汽车营销的阅读材料与典型案例，内容既具有系统性，又突出了实操性。本书包括三篇14章，内容涵盖汽车营销概论、汽车营销战略与营销管理、汽车营销环境分析、汽车市场购买行为分析、汽车市场调研与需求预测、汽车目标市场营销策略、汽车产品策略、汽车定价策略、汽车分销策略、汽车促销策略、4S店汽车营销模式、汽车营销策划、二手车市场营销、汽车网络营销等方面。

【作者简介】

李磊，管理学（技术经济及管理）博士，辽宁省交通高等专科学校汽车工程系教师，一汽丰田校企合作项目培训讲师。出版专著一本，主编汽车营销类教材多本。主持参与教科研课题多项，在《经济体制改革》、《科技管理研究》等核心期刊发表论文数篇。

【目录】

第一篇 汽车营销理论篇

第1章 汽车营销概论 3

1.1 市场与市场营销 3

1.2 市场营销观念的发展 12

1.3 我国汽车工业与汽车市场的发展 15

第2章 汽车营销战略与营销管理 21

2.1 汽车企业的战略规划 21

2.2 汽车市场营销竞争战略 31

2.3 汽车市场营销管理 39

第3章 汽车营销环境分析 44

3.1 市场营销环境概述 44

3.2 汽车营销微观环境 46

3.3 汽车营销宏观环境 49

3.4 市场营销环境分析方法 53

第4章 汽车市场购买行为分析 59

4.1 汽车消费者市场的购买行为 59

4.2 汽车组织市场的购买行为 69

第5章 汽车市场调研与需求预测 76

5.1 汽车市场调研 76

5.2 汽车市场需求预测 88

第二篇 汽车营销策略篇

第6章 汽车目标市场营销策略 101

6.1 汽车市场细分 102

6.2 汽车目标市场选择 107

6.3 汽车市场定位 111

第7章 汽车产品策略 116

7.1 汽车产品的整体概念及其研究意义 117

7.2 汽车产品市场生命周期理论 118

7.3 汽车产品组合策略 125

7.4 汽车品牌策略 128

第8章 汽车定价策略 134

8.1 汽车定价概述 134

8.2 汽车定价的目标与程序 138

8.3 汽车定价的方法与策略 140

8.4 汽车价格变化及企业对策 149

第9章 汽车分销策略 156

9.1 分销渠道理论 156

9.2 汽车分销渠道的设计、组织与管理 158

9.3 汽车销售方式 167

第10章 汽车促销策略 175

10.1 促销策略概述 175

10.2 人员推销 178

10.3 广告 180

10.4 公共关系 184

10.5 营业推广 187

第三篇 汽车营销实务篇

第11章 4S店汽车营销模式 195

11.1 寻找潜在客户 195

11.2 接待客户 198

11.3 客户需求分析 203

11.4 车辆介绍 206

11.5 试乘试驾 207

11.6 客户异议处理 210

11.7 成交 212

11.8 交车 215

11.9 跟踪 216

第12章 汽车营销策划 221

12.1 汽车营销策划基本知识 221

12.2 汽车促销策划的步骤 224

12.3 节假日促销方案 229

12.4 汽车营销策划创新 232

第13章 二手车市场营销 238

13.1 二手车与二手车市场 238

13.2 二手车鉴定与评估 242

13.3 二手车置换 246

13.4 二手车电商营销模式 247

第14章 汽车网络营销 251

14.1 汽车微博营销 252

14.2 汽车微信营销 254

14.3 汽车 App营销 255

14.4 汽车团购营销 257

14.5 汽车网站营销 258

参考文献 263