一看就懂的销售渠道
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九品
仅1件
作者徐德麟 著;徐德麟、曾志尧 编
出版社清华大学出版社
出版时间2011-11
版次1
装帧平装
上书时间2024-08-18
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
徐德麟 著;徐德麟、曾志尧 编
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出版社
清华大学出版社
-
出版时间
2011-11
-
版次
1
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ISBN
9787302268406
-
定价
26.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
103页
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字数
77千字
- 【内容简介】
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网络抢走生意,店老板如何应变?什么都有、什么都卖,就能什么都赚?没有资本,走对渠道也能赚大钱?不出门,在家也能做生意?
《一看就懂的销售渠道》不谈高深莫测的理论,只有完全贴近事业经营的实况;没有长篇大论,仅以图解方式取代繁琐难懂的文字叙述,将不易理解的数据,用简单易懂的算式子以分析解说。
“不需专业的理论基础也能轻松获得经营的技巧”是我多年来所追求的理念,希望本书能对读者个人或一般公司有所帮助。
- 【目录】
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第1章
渠道的功能与成员名词
1-1渠道的功能
1-2渠道成员的名词
1-3渠道的功能与成员名词重点摘要
第2章
渠道的结构及渠道的冲突
2-1渠道的长度
2-2渠道的宽度
2-3渠道的密度
2-4渠道的冲突
2-5渠道的结构及渠道的冲突重点摘要
第3章
直接渠道
3-1直接渠道销售类型的5个范例
3-2直接渠道常见的销售类型重点摘要
第4章
间接渠道
4-1只有一个中间商的间接销售类型
4-2有两个中间商的间接销售渠道类型
4-3有三个中间商的间接销售类型
4-4间接渠道常见的销售类型重点摘要
第5章
垂直整合及联盟合作式渠道
5-1垂直整合式渠道
5-2联盟合作式渠道
5-3垂直整合及联盟合作式渠道重点摘要
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