人员推销
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九品
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作者罗纳德·B·马克斯 著
出版社中国人民大学出版社
出版时间2002-01
版次6
装帧平装
上书时间2024-07-03
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
罗纳德·B·马克斯 著
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出版社
中国人民大学出版社
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出版时间
2002-01
-
版次
6
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ISBN
9787300036489
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定价
53.00元
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装帧
平装
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开本
其他
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纸张
胶版纸
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页数
516页
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正文语种
简体中文
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丛书
工商管理经典译丛
- 【内容简介】
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《人员推销(第6版)》共分18章,主要内容包括:人员推销的作用;推销生涯;迈向专业化的销售;销售人员法律约束与道德规范;购买行为的决定因素;有效沟通;关系推销过程的建立;成功地寻找潜在顾客;初次会晤;识别问题;现场演示;异议的处理;销售谈判:营造终生客户;零售与组织推销:特别的推销方式;自我管理;销售人事管理;你的第一项推销工作:推销你自己。21世纪的成功推销员将是理解客户、擅长规划,并能针对客户需要,找出有效解决办法的人。专业推销员从事的是“人的事业”,因为他们的主要目标是与客户建立长期有效的关系。罗纳德·B·马克斯(Ronald B.Marks)教授所著的《人员推销》,是国际上最畅的“人员推销”课程之一,出版至令已多次修订,深受世界各地管理院校师生、企业销售管理人员和推销人员的推崇和好评。
- 【目录】
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第1章 人员推销的作用
第2章 推销生涯
第3章 迈向专业的销售:销售人员法律约束与道德规范
第4章 购买行为的决定因素
第5章 有效沟通
第6章 关系推销过程的建立
第7章 成功地寻找潜在顾客
第8章 初次会晤
第9章 识别问题
第10章 现场演示
第11章 异议的处理
第12章 销售谈判:营造双赢关系
第13章 促成购买决定的技巧
第14章 关系推销:赢得终生客户
第15章 零售与组织推销:特别的推销方式
第16章 自我管理
第17章 销售人事管理
第18章 你的第一项推销工作:推销你自己
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