每天一堂销售课 超值典藏书系

图书标准信息

• 作者 《超值典藏书系》丛书编委会 编
• 出版社 吉林出版集团有限责任公司
• 出版时间 2014-09
• 版次 1
• ISBN 9787553449692
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 294页
• 字数 300千字

【内容简介】

　　本书是一本为从事销售事业的人量身打造的工具书。书中系统、全面地阐述了作为一个销售员所应具备的基本认知、销售技能、实用技巧与注意禁忌以及销售定律等。全书共分为12个月，每月一个大的学习主题；每个学习主题下面包括四周，每周有一个具体的学习方向；每个学习方向包含7堂课，每一课都是经典且实用的理论与案例的结合。本书旨在通过一天一堂课，帮助销售员每天有一个进步，最终修炼成销售高手。

【目录】

1月 入门前的认知与储备

　第一周 角色认知

　第二周 销售心态认知

　第三周 基本职业素养

　第四周 你应掌握的销售礼仪

2月 销售前的规划与必备技能

　第一周 学会规划

　第二周 学点非技术性技能

　第三周 攻心术的基础

　第四周 销售先过语言关

3月 寻找商机与客户

　第一周 怎样开发客户

　第二周 怎样扩大人脉圈 

　第三周 因人而异面对客户 

　第四周 好的开场白是关键 

4月 电话推销的艺术

　第一周 电话推销你该知道的

　第二周 电话接听的细节

　第三周 电话推销要学会的

　第四周 口才因人而异

5月 销售中的心理学

　第一周 销售心理（一）

　第二周 销售心理（二）

　第三周 学会倾听

　第四周 实战中的技巧

6月 谈判中的技巧

　第一周 谈判中应注意的

　第二周 谈判的方法

　第三周 谈判中兵法的运用

　第四周 谈判中的提问

7月 禁忌与异议

　第一周 推销有禁忌（一）

　第二周 推销有禁忌（二）

　第三周 如何处理异议

　第四周 如何处理拒绝

8月 成交的艺术

　第一周 时机的掌握

　第二周 成交策略

　第三周 成交技巧

　第四周 在成交中投入感情

9月 你的销售从这里开始

　第一周 服务是最好的销售

　第二周 服务的重要性

　第三周 服务永无止境

　第四周 因服务而成交

10月 好销售日日学习

　第一周 提高销售智慧

　第二周 好口才是练出来的

　第三周 心态的转变更重要

　第四周 学会与时俱进

11月 销售之路如何越走越宽

　第一周 机会永远留给有准备的人

　第二周 学习再学习

　第三周 从客户维护中开发新客户

　第四周 好理念才有大市场

12月 销售也有定律

　第一周 这些你了解多少

　第二周 不同产品的推销方法

　第三周 定律（一）

　第四周 定律（二）