高估值：打造高价值公司的九个维度

图书标准信息

• 作者 张浪
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2019-05
• 版次 1
• ISBN 9787520807333
• 定价 58.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页

【内容简介】

做大估值是企业发展的关键底牌。底牌的分量如何，取决于估值的高低。估值越高，外界对于公司的整体评价和合作热情也越高，反之亦然。本书围绕“如何打造一家值钱的公司”展开论述，通过顶层设计、商业模式、产品定位、用户价值、现金流量、品牌IP、股权设计、盈利空间、无形资产九个方面，以正确的途径、用正确的方法做大公司估值；同时附录还提供了公司估值关键要点大全，读者可随时查阅、快速检索。本书适合企业老板、股东、高管及创业者阅读。

【作者简介】

    张浪，心理学、经济学博士，知名市值管理专家，中国市值战略研究院院长，北京大学创新创意产业孵化基地执行主任，中国企业管理协会咨询专业委员会执委，中国管科院学术委员会委员，西北大学软件学院客座教授，MAYA基金会主席。曾出版《瓶颈理论手册》《市值为王》《区块链 》等图书。

【目录】

第1章  打造能提升百亿市值的顶层设计

如今，越来越多的经营者懂得了“大鱼吃小鱼”“快鱼吃慢鱼”的低级商业经已经行不通了，必须要将自己的思维理念与公司的经营理念一并提升，让“质量指标”代替“速度指标”，让“顶层设计”代替“低级策略”。

1.1顶层设计：玩好了增值，玩坏了减值

1.2战略管理：公司的价值由未来决定

1.3团队搭建：给人才最佳发挥途径

1.4组织架构：公司价值跟着优化频率走

1.5变革创新：不能自驱的公司永远没有价值

1.6机制制定：有好的制度，才有高的价位

1.7企业文化：不可忽视的基础建设

第2章  撑起百亿市值的商业模式，这样设计

商业模式是一种客观存在，有了它不代表一定能百分之百获得创业成功，但创业者建立自己的商业模式却是必要的，因为没有商业模式就一定不会成功。世界上所有的成功企业无不具有属于自己的成功商业模式，助力企业撑起了价值百亿、千亿元的庞大商业帝国。

2.1商业模式：从一亿到百亿估值的运作秘密

2.2成功的商业模式是主导价值链

2.3估值要跟着公司的盈利模式走

2.4用价值主张决定公司的估值高度

2.5不断创新，持久竞争才有高估值

2.6拔高利润高地，占据估值高地

第3章  没有好产品，公司哪来的高估值

产品好，公司就会被用户认可，公司的价值就会体现出来，公司的估值也会水涨船高。因此，对好产品的追求应该是所有公司的唯一目标，没有其他！

3.1具备寡头优势，估值根本不用愁

3.2刚需、痛点、高频，寡头产品的三个估值炸点

3.3没有差异化的产品很快就会死

3.4体验决定销量，销量决定估值

3.5不创新→不迭代→不优化→不值钱

3.6正确的产品结构才能保证高估值

3.7增长前景：有明天的产品才最值钱

第4章  用户价值有多高，公司估值有多大

用户就是一切！利润、口碑都来自用户，产品对于用户的价值就是获得用户和吸附用户的主要渠道。因此，有人说“用户不是买产品，而是想变成更好的自己”，这是用户对产品需求的终极愿望。

4.1定位：什么样的“它”才能创造价值

4.2引流：如何做，浏览用户变真实用户

4.3增长：把10万用户变100万用户

4.4留存：只有沉淀下来的用户才是用户

4.5激活：活跃的用户才能给公司带来更多价值

4.6分类：不同类型用户，不同价值输出

第5章  真实的现金流量，高涨的公司估值

公司的潜力与现金流量成正比，一个有活力的公司必定有足够的现金支付能力。如果公司的现金流中断，即使有再多的固定资产、再强的无形资产也难以存续。因此，公司在实现盈利的过程中，必须关注现金流的状况，保持最佳现金流，实现公司价值最大化。

5.1能随时支配的货币才最有价值

5.2“现金流量表”三核心：经营、投资、筹资

5.3四个方法让债务低于现金流

5.4确定最佳现金持有量控制标准

5.5做好预防工作，保证资金链不断裂

5.6提高获现能力，加大现金流量

第6章  品牌成为IP，公司估值才能无限大

有品牌的公司是首脑型企业，无品牌的公司是肢体型企业，现在的市场竞争格局是无形的控制有形的。品牌竞争力是产品战略中最核心的问题，也是公司估值中价值最大的组成部分。

6.1打造一个价值无限的IP品牌

6.2定位：你要靠什么占领用户心智

6.3聚焦：围绕用户需求打造品牌IP

6.4形象：给品牌设计一个超级符号

6.5人格：没有人喜欢冷冰冰的东西

6.6内容：有持续的优质的内容产出

6.7维护：管理好IP，品牌才能一直值钱

第7章  做好股权设计，才能扛着金子上路

公司整体价值是由全部股东投入的资产创造的价值，本质上是公司作为一个独立的法人实体在一系列的经济合同与各种契约中蕴含的权益。因此，做好股权设计，对稳定公司管理架构、发展公司经营事业都有着巨大的助益。

7.1股权设计：搭配不合理，高估值变低估值

7.2科学切蛋糕，味道才会更好

7.3避开让公司价值降低的股权结构设计点

7.4激励是股权设计的重要因素

7.5创业者如何避免丧失公司的控制权

7.6完善股权结构，退出不再是噩梦

7.7跨过期权池陷阱，让公司更值钱

第8章  公司能赚多少钱，价值就能估多高

那些被估值很高的公司，无论有着怎样的战略管理、商业模式、组织架构、制度规范、研发体系、运营方略、人才储备、企业文化等要素，目的也只有一个，就是盈利。盈利是企业综合实力的体现，能持续盈利的公司一定有着强大的生命力和最大的价值。

8.1别让你的盈利能力低于这些指标

8.2全面预算管理，提前规划好未来盈利点

8.3客单价高了，利润率自然高了

8.4复购多一次，盈利升一点

8.5利用去规模化，提高公司盈利能力

8.6成本管理，再好的盈利也经不住浪费

第9章  有形资产价值有限，无形资产估值无限

无形资产评估对于盘活企业资产、促进产权重组、加速生产经营与国际市场接轨都有着极其重要的意义。无形资产是企业品质、商标、资信、盈利能力等综合实力的体现，是公司的宝贵财富。因此，管好用好无形资产，可使公司产生巨大的经济效益。

9.1给你的无形资产建造一条护城河

9.2知识产权保护有多好，公司价值有多高

9.3商标不止是一个品牌符号，更是一个宝藏

9.4商誉越高，公司价值越大

9.5员工素质培训，一流公司必有一流员工

9.6信息时代，数据才是最值钱的

附录 公司估值关键要点大全

附录1  搞清企业估值方法，掌握升值渠道

附录2  如果你的公司是独角兽，要怎么估值

附录3  影响估值的几个错误因素