阿里巴巴销售法

图书标准信息

• 作者 考拉看看
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2020-02
• 版次 1
• ISBN 9787111672180
• 定价 69.80元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 204页
• 字数 124千字

【内容简介】

在 “ 让天下没有难做的生意” 这一使命的激励下, 阿里巴巴锻造出了
  一支强悍的销售队伍 “ 中供铁军” 。 从这支铁军开始, 阿里巴巴建立起了销
  售团队培养机制, “ 复制” 出了更多的铁军队伍。
  本书通过精彩的故事, 展现出了阿里巴巴销售队伍的建立、 培养、 扩
  张和延续等过程。 从中总结出了阿里巴巴培养销售队伍的要领, 观点极具
  冲击力。 读者可以从中学习到如何成为一名的销售人员, 如何打造、
  管理杰出的销售队伍。
  本书适合企业销售团队的管理者、 销售人员, 创业者以及想了解学习
  阿里巴巴销售方法的人士阅读。

【目录】

前言

第一章

激情：

可以失败

但永不言败

不懂销售没关系, 在战争中学习战争 ... 004

诚信至上, 永不给客户一毛钱回扣 ... 008

百万元大刀阔斧建培训体系 ... 011

“ 宽进” 原则解决人才缺口 ... 015

金牌销售必须具备 “ 要性” ... 017

不做出成绩, 绝不善罢甘休 ... 021

坚定信念, 全力以赴拼未来 ... 024

比拼论英雄, 激发团队战斗力 ... 028

第二章

专注：

正确地做事，

做正确的事

超强执行力是敬畏规章制度的结果 ... 034

帮客户把口袋里的 5 元变成 50 元 ... 037

每天至少完成 8 个客户拜访 ... 039

一个人的成就不会超过他设定的目标 ... 041

不要只带一张嘴去见客户 ... 043

所有客户拜访都要当天录入系统 ... 046

打响平台知名度, 吹起销售冲锋号 ... 049

在有限时间内做最有效的沟通 ... 052

心态和细节决定成败 ... 055

和竞争对手比拼销售智慧 ... 058

第三章

团队：

平凡人做平凡事

每天都比前一天好一点 ... 064

出单是概率性事件, 考核团队而不是

个体 ... 067

丑话直说的团队风格 ... 071

能获得 “ 销售诺贝尔奖” 的金银铜牌

制度 ... 073

冲进 “ 百万俱乐部” ... 076

赌约, 既是承诺也是激励 ... 079

军事化作风, 只问 “什么时候出发” ... 081

政委: 从业务中来又到业务中去 ... 084

第四章

带兵：

从一个人到

一个团队

手把手辅导新人: 按需求分阶段 ... 090

状态和效率缺一不可 ... 094

精细管理团队每天的小目标 ... 097

“早启动” “晚分享”: 绝不流于形式 ... 099

把最适合的人留在团队里 ... 103

数据化管理重在学会分析 ... 107

第五章

领导：

每个层级承担

应有的责任

领导者要敢于承担责任 ... 114

好销售不一定能当好领导 ... 116

能力配不上位置, 管理只会更心累 ... 119

销售管理的 “16 字法则” ... 123

慈不带兵, 带队伍要心狠 ... 126

管理的最高境界是借假修真 ... 128

第六章

转型：

高效服务更多客户

全签 1 0 万元以上的大单不是个好消息 ... 134

销售最佳状态是抗冷耐热的皮实 ... 137

猎手还是农夫? 客户性质决定你的

角色 ... 140

Close 1 0 0 遍, “逼单” 对双方都有利 ... 143

精细化管理应接地气 ... 147

第七章

生态：

阿里无处不铁军

价值观凌驾于业绩之上 ... 154

建设渠道体系: 从控制到帮扶 ... 158

村淘 2 . 0 平台模式开辟农村市场 ... 161

中供铁军成为资源输送基地 ... 164

中供拍档: 延续铁军气质 ... 166

第八章

江湖：

聚是一团火，

散是满天星

滴滴程维: 永不言弃的中供精神 ... 172

美团干嘉伟: 套用借假修真, 注重团

队建设 ... 176

大众点评吕广渝: 合作共赢, 化敌为友 ... 180

赶集网陈国环: 以 “ 金银铜牌制度”

为原型 ... 183

“ 退休” 铁军 “ 反哺” 创业者 ... 186

后记 ... 189