宝宝在路上 : 一个母亲孕育的真情札记

图书标准信息

• 作者 深蓝 著
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2011-06
• 版次 1
• ISBN 9787300139548
• 定价 19.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 395页
• 字数 266千字

【内容简介】

本书是作者深蓝，不，是母亲深蓝在小儿三岁时，以自己孕育、生产和抚养过程中的心理变化为隐线写下的艰难文字。因为博大、深沉，所以艰难。细细的，作为母亲特有的宽厚的爱，特有的慈悯的心，纠转了认为母性、婚姻不应成为自诩的项目的价值偏差，呈现一颗退出现代而又超越现代的心灵。同时，给我们一个机会，去发现我们视为荒芜之地的宝藏。这是孩子给予作者的礼物，更是作者给予我们的思考。

【作者简介】

:
    田俊国，用友网络科技股份有限公司副总裁，用友大学校长，中欧EMBA，高级工程师。曾在数家知名IT企业担任过研发部经理、首席顾问、销售总监、高级企划经理、分支机构总经理等职务。
    2008年起全面主持用友大学工作。几年来，坚持“上接战略、下接绩效”的培训路线，在建构主义教学思想、精品课程开发方法、五星教学、行动学习、讲师培养、培养体系建设等方面做了大胆探索和创新性实践。用友大学以其专业、创新、实战的优势赢得了社会的广泛认同。
    田俊国先生有雄厚的业务背景和专业管理经验，在企业战略规划与商业模式、中高层领导力、大项目销售等领域有较深研究和实践，现主要致力于建构主义教学实践和中高端领导力的培养。其著作《上接战略，下接绩效：培训就该这样搞》、《精品课程是怎样炼成的》在业界热销。

【目录】

再版前言 二十年销售风雨路 十年潜心铸剑锋

前言 客户经营和专业销售

篇 认识销售

章 销售是门艺术

亲身经历的经典案例

销售男的公众印象

丢单的迷惑与赢单的迷茫

策略与战术

真正的成功之道

第二篇 识局

第二章 问：客户究竟要什么？

明确销售目标

客户的购买动机

销售目标是定盘星

第三章 第二问：我的位置在哪里？

什么时候该踩刹车

销售漏斗会误导吗

客户紧迫程度如何

如何判断竞争形势

如何感知项目温度

第四章 第三问：如何识别关键人？

有哪些人影响决策

销售里的“帅马车炮”

局里还有潜伏者吗

第三篇 拆局

第五章 第四问：客户如何评价我？

变化导致形势变化

角态度决定成败

支持程度如何衡量

如何标识客户态度

如何标示优势风险 

分析态度别忘结构

第六章 第五问：究竟是谁说了算？

小角有多大影响

多人参与有何规律

影响力由什么决定

洞察潜在博弈力量

第七章 第六问：客户到底想什么？

价值能决定出路吗

决策有何隐理由

如何寻找决策动力

这次销售能双赢吗 

第四篇 布局

第八章 第七问：如何应对关键人？

如何接近客户高层

如何面对技术选型者 

如何关注应用选型者

如何发展与使用coach

如何应对消极和自满

第九章 第八问：如何有效用资源？

为什么要动用资源 

销售人员有哪些资源

怎么申请资源

如何有效运用资源 

第十章 第九问：面对竞争怎么办？

关注客户还是对手 

竞争对手根深蒂固

陶醉是危险的开始

尽量避大幅杀价

如何应对客户邀标

第五篇 回归本质

第十一章 探寻销售的规律

策略销售与销售漏斗

什么是专业化销售

成功销售的素质

跋 源于实践的销售之道