可复制的营销力

图书标准信息

• 作者 谢小玲
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2021-04
• 版次 1
• ISBN 9787301320211
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页

【内容简介】

本书所介绍的营销力与传统的营销观念不同，涵盖了产品、品牌和销售三大范畴。作者将产品力、品牌力和销售力进行组合，形成了系统的营销力框架。同时将经典理论与多年的实践经验相结合，总结出了一套关于如何打造产品力、品牌力、销售力的清晰易懂、简单可行的法则。
  *章介绍如何打造可复制的营销力；第二章介绍营销力之本，提出打造强势产品力的“331”法则；第三章介绍营销力之魂，通过优势品牌成就强大的品牌力；第四章介绍营销力之道，提出绩效增长的“331”法则；第五章介绍营销力的终极目的，获得持续的增长力；第六章介绍营销人应具备的自我修养；第七章介绍“三力驱动模型”，用于成功调动团队；第八章介绍营销力实战，结合实战案例进行分析，便于读者理解和复制。
  读者可以了解、体验并实际运用本书中所提及的法则和思维模式，完成营销力的复制，*终提升团队的营销力。

【作者简介】

谢小玲，中国人民大学商学院MBA。二级企业人力资源管理师，注册国际心理咨询师(CIPC)。国内知名动保企业长沙绿叶生物科技有限公司营销总监，企业高级培训讲师，具有17年营销管理经验，擅长营销策划与经营管理，被员工称为“梦想的设计师”。

【目录】

第一章　如何打造可复制的营销力……001

每个人都具备营销力……002

三力合一共筑企业营销力……006

营销力的定义……006

“九个到位”助力营销系统高效运转……010

核心竞争力三要素，缺一不可……016

　第二章　营销力之本：成功产品带来强势产品力……019

成功产品：技术创造求“新”，市场创造求“变”……020

产品创造的两大关键点……021

多个产品的产品力打造……023

产品在市场创造中的营销功能定位……024

慧眼识珠：超级好产品的选择标准……025

打造成功产品的“331”法则……030

三个步骤……030

三项原则……037

一条绿色通道……037

　第三章　营销力之魂：优势品牌成就强大品牌力……039

品牌营销无处不在……040

没有人能逃脱品牌的影响……040

是谁教你选品牌的……041

抓住品牌建设的本质，避免掉进误区……042

品牌建设的误区……043

品牌建设的本质……047

品牌建设：始于品牌输出，终于客户认知……050

品牌的定义……050

品牌建设的两个核心……051

企业输出的品牌内涵……051

客户认知的形成过程……056

成功的品牌是可以变现的……057

打造优势品牌的“331”法则……060

三个步骤……060

三项原则……066

一条底线……069

　第四章　营销力之道：高效销售提升团队销售力……071

提升销售效率的两大黄金法则……072

思想引领—激活团队动力……075

共视共识，才能共事共和……076

思想引领的难点……084

流程改进—驱动绩效倍增……086

绩效和业绩的区别……086

销售人员在与客户的互动中主要做什么……091

实现绩效增长的“331”法则……093

三个基础……093

三项措施……095

一个支撑……097

　第五章　营销的终极目的：获得持续增长力……099

坚持可持续发展之道，助力企业利益持续快速增长……100

基于本质的思考，确保决策正确……100

基于原则的做事，确保行动准确……101

基于人心的合作，确保状态在线……103

高效营销的十大增长思维……107

增长价值思维—决定存在与否……107

永争第一思维—铸造增长飞轮……108

长期增长思维—构建信任网络……110

要事第一思维—明确关键指标……111

大舍大得思维—培育增长沃土……112

创造惊喜思维—穿透用户感受……113

与众不同思维—强化品牌认知……113

超级用户思维—增加销售深度……115

全线粉销思维—点燃市场热情……116

终身学习思维—持续提升势能……117

　第六章　营销人的自我修炼……121

谋划胜利，开局就赢……122

营销人员的十条铁律……125

精通“善借”与“务易”……131

成为解决问题的高手……135

“解决问题的能力”的定义……135

解决问题的 5D 模型……136

面对和处理问题的十六字方针与六不原则……139

反脆弱能力的八字箴言……143

快速恢复……144

从中获益……145

狼来了，你的房子建好了吗？……148

守住心中的一片净土……152

拿走就能用的“营销力年度增长计划模板”……156

　第七章　成功调动团队的“三力驱动模型”……157

你的大脑里应该安装一台“三力驱动机”……158

“三力驱动”第一力—激发动力……160

“三力驱动”第二力—提升能力……169

“三力驱动”第三力—借助外力……179

天时：关键时机……179

地利：系统支持……180

人和：文化影响……181

三力驱动模型的运用……183

　第八章　营销力实战……185

团队激励式管理……186

万事一理……186

激励营销之如何实现自我激励……186

激励营销之如何激励落后伙伴……189

激励营销之如何激励女性伙伴……191

职业信仰激发，业绩芝麻开花……193

企业破局之道—战略大单品打造……195

战略大单品的定义及意义……196

战略大单品的设计要素……197

打造战略大单品的关键点……200

战略大单品的打造方法……201

战略大单品的竞争策略……208

新媒体营销为传统企业插上腾飞的翅膀……210

什么是新媒体营销……211

新媒体营销与传统营销的区别……212

新媒体营销平台的选择……214

把握新媒体营销八大操作要点……215

新媒体营销铁三角……221

案例分析：小米的新媒体营销……224