销售团队没业绩如何激励

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作者作者:李伊雅|责编:曹雅君//蔡欣欣

出版社机械工业出版社

ISBN9787111673347

出版时间2021-03

装帧平装

纸张胶版纸

定价68元

货号ZJ:9787111673347

上书时间2024-12-23

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商品描述: 作者简介:
李伊雅，安邦智业集团总裁、格沃德联合创始人，企业股权激励、薪酬绩效、商业模式方面的专家。获得比利时列日大学EMBA学位，拥有十余年建材家居行业的实战经验。为家具建材行业的几十家企业做员工内训以及销售礼仪、心态、销售基本技巧、人力资源等培训。培训上百场，培训人数上万人。
内容简介:
企业生产的产品或服务能够被用户认可，销售团队起着至关重要的作用；同时销售团队的业绩高低决定了企业在市场竞争中的成败。管理者一定要重视激励销售团队，这是由销售团队的作用和价值所决定的。本书从讨论激励背后的逻辑作为起点，由此引申到激励销售团队的关键点，最后列举了28个激励销售团队的实操案例和方法，以最为生动的方式呈现在读者面前。本书在介绍每种激励方法时，采用“案例+分析+激励法详解+落地方案+总结+思考题”的学习思路，结构清晰，通俗易懂。本书适合中小企业销售主管学习，有助于其精准地判断所面对的销售团队的实际状况和现实要求，制定科学的激励方案，激发销售团队的内在潜力，从而为实现销售目标保驾护航。

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