品类战略(十周年实践版)
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作者张云,王刚 著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111568308
出版时间2017-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数209页
定价45元
货号SC:9787111568308
上书时间2024-11-08
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商品详情
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作者简介:
张云，全球有名品牌战略咨询公司——里斯伙伴中国公司总经理、战略定位专家，定位理论的新发展——品类战略思想的创建者及实践者之一，多年来一直致力于里斯品牌战略方法研究和中国实践。2007年，因对里斯战略思想的深研、传播与实践，被“定位之父”里斯先生亲自核准并授权为全球第五位合伙人。
精彩内容:
前言category Strategy1963年，艾·里斯先生离开了工作多年的通用电气公司，在纽约成立了里斯伙伴公司，致力于寻找和定义“营销和品牌创建中的关键力量与法则”。在多年的实践中，里斯先生逐渐形成了新的营销哲学：“用一种最简单、清晰的方式表达复杂的产品，同时所有营销活动都基于顾客的心智认知展开”。这是定位思想的雏形，当时使用“Rock”（如岩石般坚硬、无可置疑的出击点）这个词来概括，但里斯先生还不是非常满意。1968年年底，杰克·特劳特先生加入里斯伙伴，出任客户经理。1969年2月3日晚上，特劳特先生发了一封备忘录给里斯先生和其他伙伴：“诸位，我想到了用‘定位’这个词来概括你们的想法……” “定位”（positioning）得到了大家的一致认可，正式被用来概括里斯伙伴的营销哲学。这就是营销目前有名的“定位”理论的起源。在随后30多年的时间里，定位理论席卷全球，引发了营销界的一场思想与实践的革命，最终成为营销和品牌领域中新的行业标准。2001年，美国营销协会评选有史以来对美国营销影响优选的观念，“定位”理论击败瑞夫斯的USP理论、奥格威的“品牌形象”理论、科特勒的“营销管理”理论，最终当选。 定位理论最重要的贡献是在营销目前首次指出：营销的终极战场并非工厂，也非遍布大街小巷的商店，而是潜在顾客的心智，企业的营销和战略要获得成功，必须首先考虑并结合潜在顾客的心智特征。关于顾客心智的研究与挖掘，成为现代营销的重要组成部分，也是里斯先生毕生营销思想的基石。 企业究竟如何立足于潜在顾客心智展开营销和品牌战略的规划，在过去的40年里，其方法随着竞争环境的变化不断更新和发展。 1972年，艾·里斯和杰克·特劳特在《定位时代来临》系列文章中，提出了“领导者定位”“比附定位”“为竞争对手重新定位”三种定位方法。 20世纪70年代末，随着市场竞争加剧，大量
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内容简介:
张云、王刚著的《品类战略(定位理论近期新发展十周年实践版)/定位经典丛书》系统地介绍了“品类战略”这一革命性的前沿营销思想，并结合国内外众多大企业的成功与失败案例，具体分析了品类战略在企业发展和品牌创立过程中的核心战略地位；解析可口可乐、宝洁、丰田、格力等企业的成功之道，使你的品牌起步就是领导者。
今天与“营销”有关的图书、文章和演讲都在谈论建立“品牌”的必要性。你所能见之处，无不是“品牌、品牌、品牌”。当然，建立一个强大的品牌是营销战略的终极目标。但是如何建立强大的品牌？显然不能只立足于品牌本身。只有通过思考品类才能建立强大的品牌，品牌只是营销中直观可见的一个方面而已，它就像是冰山露出水面的尖角。每个强大的品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑，就像冰山尖角下面才是冰山的主体，品牌下面的主体是品类，一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分。
目录:
推荐序
序言以商业创新实现中国经济转型
前言
第1章品类时代来临
第2章品类源自分化
第3章开创新品类
第4章品类化的五大要点
第5章为新品类定位
第6章推出新品类的六个要点
第7章如何主导新品类
第B章培育企业大树
第9章品类战略实践
第10章品类预言回放
第11章从品类战略看中国品牌
附录A美的究竟有多美：从美的看家电企业战略模式
附录B定位思想应用
附录C企业家感言
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