国际市场营销
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作者陈转青，郭萍
出版社科学出版社
ISBN9787030522580
出版时间2017-03
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数251页
字数379千字
定价49元
货号SC:9787030522580
上书时间2024-11-08
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商品详情
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内容简介:
由陈转青和郭萍共同主编的《国际市场营销／教育部财政部职业院校教师素质提高计划成果系列丛书》一书主要介绍企业在经济全球化背景下开展国际市场营销活动的基本理论、基本方法和基本技巧。本书共分五个模块：模块一是对市场营销和国际市场营销的界定；模块二是国际营销环境分析，包括国际技术与自然环境、国际文化环境、国际经济环境、国际政治与法律环境；模块三是国际市场营销调研，主要包括构建国际市场营销信息系统和实施国际营销调研；模块四是国际营销战略，包括国际目标市场营销战略、国际市场进入战略及国际市场营销竞争战略；模块五是国际营销组合策略，主要有产品、价格、渠道和促销等策略。“国际市场营销”是一门实践性较强的课程。本书遵循行动导向编写原则，以设置任务为板块引导学生自主学习，锻炼学生营销实践及创新能力。本书内容新颖，理论和案例衔接紧密，充分体现理论性和实践性相结合。
本书适合高等院校市场营销、国际贸易、工商管理等专业学生作为学习教材，同时也适合国际营销企业的管理人员及营销人员使用。
摘要:
模块一 认识国际市场营销
任务一 认识市场营销
【学习目标】
了解市场营销组合及其新变化；
掌握市场营销的核心概念；
掌握市场营销的关键要素。
【任务描述】
不同的视角，不一样的市场
美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国，让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后待了一天，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”
公司又派了一名业务员。第二个业务员在非洲待了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到了两种不同的结果后，为了了解更真实的情况，于是又派出了第三个业务员。
该业务员到非洲后待了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，但是他们脚上长有脚疾，需要穿鞋。不过我们公司生产的鞋对他们来说太窄，我们必须生产宽鞋来卖。这里是部落首领统治，他不让私自进入当地市场。我们必须向部落首领进贡，每年投入大约1.5万美元。我们每年能卖大约2万双鞋。这里的人很穷，多数买不起鞋，但这里盛产菠萝，我吃过这里的菠萝，少有的香甜，但因为没有销路，价格非常低。我们可以把鞋子换成菠萝出售，根据市场行情，投资收益率大约为15%。”
资料来源：于雁翎.市场营销理论与实务[M].北京：现代教育出版社，2012
思考：
（1）如果你是案例中的总裁，你将采纳哪一个业务员的建议？为什么三个业务员面对同样的市场反应差异如此之大？
（2）市场营销是什么？除了销售，市场营销还包括哪些要素？
【任务实施】
市场营销在我们的生活中无处不在，企业需要营销，以满足消费者需求并获得利润；明星需要营销，以获得更多的粉丝；城市需要营销，以吸引更多的可用社会资源，提升城市综合竞争力；等等。市场营销就在我们的周围，但是市场营销远非消费者所能看到的内容，除了我们看到的广告和接触的销售之外，它是一系列流程的综合，是一个庞大的系统。
一、市场营销的内涵
&
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目录:
模块一 认识国际市场营销
任务一 认识市场营销
任务二 分析国际市场营销
模块二 国际营销环境分析
任务一 国际技术与自然环境
任务二 国际文化环境
任务三 国际经济环境
任务四 国际政治与法律环境
模块三 国际市场营销调研
任务一 构建国际市场营销信息系统
任务二 实施国际营销调研
模块四 国际营销战略
任务一 国际目标市场营销战略
任务二 国际市场进入战略
任务三 国际市场营销竞争战略
模块五 国际营销组合策略
任务一 国际产品策略
任务二 国际价格策略
任务三 国际渠道策略
任务四 国际促销策略
参考文献
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