电商销售心理学
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作者李改霞
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115441799
出版时间2017-01
版次1
装帧其他
开本其他
纸张胶版纸
页数260页
字数277千字
定价39.8元
货号SC:9787115441799
上书时间2024-11-08
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商品详情
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作者简介:
李改霞
博客中国、腾讯网、速途网、凤凰网、新浪网等多家知名网站专栏作家、认证博主。同时还是独立评论员、自由撰稿人、IT行业观察者。长期专注于互联网营销、微信营销、内容营销领域。对网络营销有独到的见解，能从人性的角度看待互联网运营。
主编推荐:
社交电商时代必须要懂的销售心理学，洞察用户心理活动，引导用户轻松成交
社交电商的精髓=引导用户产生不满足+满足用户的不满足
用户的需求点，值得每一位电商运营人员去研究和挖掘
当你真正读懂用户时，那你就成了大师级的电商操盘手
有理·利用心理学原理，告诉你怎么说客户才会听
有趣·采用通俗的语言，将各种心理活动娓娓道来
有例·通过100多个经典实例，讲解电商营销方法
有效·经过市场多次检验的营销方法，可以拿来就用
内容简介:
移动互联网时代，早已不是简单地将产品生产出来，然后再销售，而是电商化、社交化。社交电商时代已经到来，网店、朋友圈、公众号等平台都根据企业的实体情况开展了一系列的运营，获得了良好的效益。那么，如何通过电商销售心理学做好社交电商呢？
《电商销售心理学：把东西卖给任何人的网络营销方法》从“引导用户产生不满足”和“满足用户的不满足”2个方面出发，通过省钱、会员体系、快捷、安全感、好奇、从众、焦虑、吐槽、寂寞、颜值、情调、外国经验、饥饿营销及同理心14个角度全面讲解及案例分析，让电商运营人员深入研究用户体验，从而完美地运用销售心理学做好社交电商。
《电商销售心理学：把东西卖给任何人的网络营销方法》通俗易懂、实用性强，通过大量的案例分析、原因分析、内容分析等，以期让经营人员或有意转型的电商运营人员花费最少的精力，学到更多的电商销售心理学知识。
目录:
第一章省钱：省钱之难，难于上青天
1.1 试用：不买不要紧，可以免费试用
1.2 抽奖：一张彩票两元钱，千万富翁转眼间
1.3 抢购：唯品会限时优惠
1.4 竞拍：眼光独具，轻松捡漏
1.5 优惠券：持券减100 元
1.6 会员体系：办卡95 折
1.7 包邮：9.9 包邮
1.8 套餐：购买面肤组合，省钱168 元
1.9 赠品：凡消费398 元，送精品丝袜一条
1.10 推荐：邀请朋友注册奖励20 元
1.11 签到：连续签到30 天，获赠一份礼品
1.12 返利：购500 元，返500 元
1.13 零元购机：不花一分钱，拥有苹果新手机
第二章会员体系：我是VIP，我与众不同
2.1 会员体系：我是VIP，我与众不同
2.2 认证系统：微博开通名人认证
2.3 勋章系统：360 设置四项勋章
2.4 排行榜：腾讯会员成长值，天天比排名
2.5 推荐：范冰冰推荐的产品，我也在用
2.6 特殊权限：仅限金牌会员（购买特权、购买特价）
2.7 超越了××× 用户：你的QQ 会员超过了95% 的用户
2.8 晒单：这么品牌的产品，我也买了
2.9 粉丝：爱豆推荐的，我必须拥有
2.10 评论数：这本畅销书的评论好多呀，买买买
2.11 喜欢数：大家都喜欢
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