细节:如何轻松影响他人
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作者(美)史蒂夫？马丁//诺厄？戈尔茨坦//罗伯特？西奥迪尼
出版社中信出版社
ISBN9787508668734
出版时间2016-11
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数312页
字数128千字
定价48元
货号SC:9787508668734
上书时间2024-11-08
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商品详情
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作者简介:
罗伯特·西奥迪尼、史蒂夫·马丁、诺瓦·戈尔茨坦是知名的说服力与影响力研究权威。在影响力和说服力领域，罗伯特·西奥迪尼的著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本推荐阅读的最睿智的图书之一。他们共同写作畅销书籍曾获得英国皇家学会奖。
主编推荐:
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？世界百万级畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼全新力作，现象级畅销书震撼上市
？创造影响力及说服他人的52个技巧与实操训练，助你用最小的细节改变成就结果上优选的差异变化
？职场法则、商业秘密、人际交往、个人提升，一本你只想自己读，生怕别人读的书
？读完《细节》，你将在这个充满套路的世界中，轻松从细节处积极影响他人
？这本书掰开揉碎教你的，全然不是大阴谋，而是一些小细节,这是一本公开发行的武林秘籍
？一本令人惊奇、强大、具有深刻内涵的实用型人生工具书，细致地揭示了失败和成功之间存在着的细节差别
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媒体评论:
"罗伯特？西奥迪尼的团队与两大社会学家共同回顾了劝说科学领域近期的研究并提供了行之有效的建议与方法。
——丹尼尔·平克，畅销书《全新思维》、《驱动力》作者
令人称赞、惊奇，一本十分刺激、有趣的书籍！
——蒂姆？哈福德，《卧底经济学家》作者
本书接近改变了我们对世界的看法！这是一本社会心理学领域的《魔鬼经济学》，一本世界通用的专业手册！你绝对不能错过！
——丹尼尔？佛兰肯斯坦，《时代周刊》编辑
读完这本书，你将成为一个绝顶聪明的商业专家。
——布莱克，《经济人杂志》
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内容简介:
当你想要创造出惊人影响力的时候，细节处最微小的做法改变，往往能够取得最显著的成效。
对纳税通知单上的一句话进行修改，原来可以使政府获得亿万英镑的补缴纳款；超市以0．99元结尾对物品进行定价，原来可以使销量业绩爆速增长；成就型面试者原来敌不过潜质型面试者，所以我们应该在每一个微小细节中重新定位自我；发给员工物质奖励原来比不过为员工提供一系列令人激动人心的励志故事，所以企业应该改变自身固有的传统激励法则……
其实，生活中那些微小的发现与细节的改变所产生的巨大影响力往往能够超乎人们的想象，《细节：如何轻松影响他人》将通过对近百例经典实例的讲述与分析，带你探秘那些微小却重大的影响力提升技巧，告诉你如何在如今这个信息量超载的时代用最小的细节改变成就结果上优选的差异变化，并成功影响他人。同时，本书所罗列出的那些改变事情走向的“四两拨千斤”的影响策略也正真实存在于我们生活的方方面面，并将在提升个人品质、解决生活难题、打造企业品牌等各个领域帮助我们完成个人及集体影响力的终极提升，最终使你更易获得最后的成功。
史蒂夫？马丁、诺厄？戈尔茨坦、罗伯特？西奥迪尼编著的《细节(如何轻松影响他人)》就是这样一本令人惊奇、强大、具有深刻内涵的实用型人生工具书，它完整且细致地揭示了失败和成功之间存在着的细节差别，手把手教会你掌握可以影响他人并逆转自我人生的极具创造力和科学性的影响力法则，并将在职场沟通、员工激励、商业谈判、家庭教育等各个工作和生活领域对你产生持续且深远的超级影响力！
摘要:
在前面的章节中我们讲到，把要传达的信息做一个小小的改变，你的提议或要求就能获得非常显著的收效。具体做法就是向受众指出，与他相-似的一群人已经在按照你的想法行事了。我们也证实了，如果这群人与你的受众拥有同一种社会身份，同属一个族群，那么你的信息可能会更有说服力。但是，我们还有一个重要的方法，帮你再做一个微小的、却能大幅提升说服效果的改变：在遣词造句的时候，透露出你所倡导的那个行为有多么寻常或多么不寻常。让我们来看个例子：
设想一下，你的一个朋友有个讨厌的坏习惯：打喷嚏时从来不捂嘴。那么，你是应该强调打喷嚏时捂上口鼻的诸多好处呢，还是应该强调不捂的坏处？
心理学家哈特？布兰顿(Hart Blanton)和同事们认为，哪种措辞能够见效，要看你的朋友对关于这个行为的社会规范(social norm)有伺看法。正如我们在早先提到的，人们都愿意与社会规范保持一致。可是，人们往往也喜欢强调自己的独特，彰显自我的个性。这话的意思是，当有人引导他们去思考某个行为对自己的身份会造成什么影响的时候，一般来说，他们会更加在意违背(而不是顺应)社会规范的代价和好处。因此，如果你想影响他人的行为，那么，你就从违背他心目中的社会规范的角度去遣词造句，这样做的收效比顺应的角度更见效。
例如，如果你的朋友认为打喷嚏时捂上嘴是符合社会规范的，那么有效的措辞方式就是强调违背这条规范的人有伺负面特质。比如说：“那些打喷嚏时不捂嘴的人真是不负责任啊。”相反，如果他认为打喷嚏时不捂嘴才是正常的，那么你要强调的就是捂嘴的人(违背他心目中的这条规范)有哪些正面特质，比如“那些打喷嚏时捂嘴的人都很负责任。”
在一个为了验证这个假说而专门设计出来的实验中，布兰顿和同事们请一群受试对象阅读一篇关于学生接种流感疫苗的新闻报道，但这篇报道有两个版本：一个说的是绝大多数学生都主动接种了疫苗，而另一个说的是绝大多数学生都不愿接种。接下来，研究者们请受试者们再阅读一篇文章，内容是对接种或不接种疫苗的行为进行评价。这篇文章也有两个版本，措辞的角度不一样：一个是将接种疫苗的决定与正面积极的人格特质关联起来(“那些愿意接种疫苗的人很为他人着想”)，另一个则把不愿接种的决定与负面的人格特质关联起来(“那些不愿接种疫苗的人真不为他人着想”)。
实验结果与研究者们的预期一致：对违背规范者(而不是顺应规范)的特质的描述对受试者的影响更大。换句话说，当受试者以为绝大多数学生都主动接种了疫苗的时候，强调那些“不愿接种的人”的特质的措辞更有说服力；当他们以为绝大多数学生都不接种疫苗的时候，对那些“愿意接种的人”的特质描述更有说服力。 这个实验提供了清晰的示范做法：首先，
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目录:
O1 向“大众”借力
O2 “小众”的反作用力
O3 非常态VS常态
O4 强大的环境暗示
O5 改个名字，改变一切
O6 如何化敌为友
O7 预测他人的喜好、渴望与需求
O8 主动承诺的力量
O9 承诺要行动，要公开
1O “心安理得”效应
11 如何为员工鼓劲儿加油
12 如何避开决策陷阱
13 巧用“执行意向”
14 推迟一点儿会更好
15 为了将来的自己
16 目标设得好，干劲儿会更足
17 损失规避原则
18 如何克服拖延症
19 如何留住顾客跟定你
2O 把潜力变成现实
21 把会议开得更高效
22 服装的影响力
23 亮出专家身份
24 不确定的说服力
25 中心位置的影响力
26 如何激发创意
27 主场还是客场
28 如何让自己变得更强大
29 你所需的只是爱
3O 完美礼物哪里找
31 为互助留出余地
32 表达感激好处多
33 出乎意料与抛砖引玉
34 如何获得帮助
35 先下手为强
36 报价准确一点儿会更好
37 定价末尾数字有玄机
38 顺序改一改，生意滚滚来
39 如何事半功倍
4O 化整为零
41 鲜明生动的细节
42 指出机会成本
43 如何激励他人（还有你自己）完成任务
44 如何提高客户忠诚度
45 如何让一加一大于二
46 退后一步看问题
47 从他人的错误中汲取教训
48 对错误进行管理
49 当天就点评
5O 给邮件加点儿料，让谈判更顺畅
51 碰触的魔力
52 把优选的留到最后
致谢
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