营销的12个方法论
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作者叶茂中
出版社机械工业出版社
ISBN9787111665946
出版时间2021-01
版次1
装帧精装
开本32开
纸张胶版纸
页数520页
字数193千字
定价88元
货号SC:9787111665946
上书时间2024-11-08
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商品详情
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作者简介:
叶茂中，冲突理论创始人，北京大学研究生导师。
主编推荐:
● 叶茂中持续7年洞察市场的思想探索之作，12个营销方法论全部基于中国本土市场。
● 详细拆解几十个营销案例，带你回到伟大创意产生之前，形成真正准确的营销直觉。
● 学习洞察、冲突、诉求、劝诱、重复、产品、价格、树敌、借势、娱乐、游戏和超级销售员，帮助你建设营销知识框架，启发营销灵感与创意。
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● 四色印刷，精装装订工艺，解放双手，使图书接近摊平。
内容简介:
今天的市场、消费者、沟通传播方式发生了天翻地覆的变化，但时代在变、环境在变、模式在变，但始终不变的是人性！在变化中如何适应、如何引领？皆需要企业家和营销人去探索、研究并采取行动。在《营销的16个关键词》之后，作者通过持续洞察市场，历时7年以极大的诚意全心推出全新著作《营销的12个方法论》，从不同方面、不同切入点解析营销，提升了原有方法的使用价值，删减了不再适用的方法，这本书的观点和方法，全部基于中国本土市场，洞察、冲突、诉求、劝诱、重复、产品、价格、树敌借势、娱乐、游戏和超级销售员这12个营销方法论帮助你建设营销知识框架，启发营销灵感与创意。
目录:
第一章洞察
发现机会比学习市场营销更重要
第二章冲突
冲突产生需求
第三章诉求
解决冲突的两个层面
第四章劝诱
广告的本质就是“劝”和“诱”
第五章重复
就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情
第六章产品
产品是用来解决冲突的
第七章价格
价格和价值之间存在冲突
第八章树敌
凡是敌人反对的我们就要拥护；凡是敌人拥护的我们就要反对
第九章借势
即便你有特别厉害的产品，也需要等待需求的风口
第十章娱乐
所有行业都是娱乐业
第十一章游戏
营销就是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋
第十二章超级销售员
洞悉人性的冲突，才是营销的高手
后记
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