销售应该这样做
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作者乔梁 主编
出版社中国纺织出版社
ISBN9787518049035
出版时间2018-08
版次3
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数210页
字数196千字
定价39.8元
货号SC:9787518049035
上书时间2024-11-03
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商品详情
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作者简介:
乔梁：在某企业从事过多年销售工作，是资历销售经理。
内容简介:
销售人员在销售过程中会遇到各种难题，那么，该如何解决从而成为一名销售高手呢？为了让销售人员掌握一系列可以立刻派上用场的销售技巧和策略，使销售人员能够迅速、轻松地提高销售业绩，本书归纳总结了销售人员应该学习的销售知识，浓缩了众多销售精英的成功之道，涉及的内容涵盖了销售领域的各个方面。
乔梁主编的《销售应该这样做(第3版)》内容通俗易懂，超实用的销售技巧和策略加上经典的案例分析，可令读者即学即通、即学即用。本书不仅是销售人员推荐的销售指导，还适合培训师、高校相关专业师生阅读。
目录:
第1章 销售人员推荐的心态和素质
第1节 保持乐观向上的心态
第2节 要有专注于一的精神
第3节 打破思维定式的束缚
第4节 不断致力于学习
第5节 情商比智商更重要
第6节 销售人员要做时间的主人
第7节 销售的过程比结果更重要
第2章 成功销售不可不知的定律
第1节 首因效应：给客户留下美好的第一印象
第2节 阿尔巴德定理：了解你的客户
第3节 斯通定理：态度决定结果
第4节 墨菲定律：重视每一位客户
第5节 刺猬定律：与客户保持适当的距离
第6节 高效销售的“250定律”
第7节 销售中的“二八定律”
第3章 销售人员不可不知的礼仪
第1节 得体的谈吐更具魅力
第2节 着装必须遵循的“TOP”原则
第3节 必不可少的名片礼仪
第4节 以优雅的仪态吸引客户
第5节 倾听的礼仪与技巧
第6节 把微笑和快乐带给客户
第4章 人际关系就是财富
第1节 给自己一张“人际关系存折”
第2节 仅仅把产品卖出去还远远不够
第3节 扩大交际范围是机遇的催产术
第4节 信任是进一步交往的基础
第5节 借力使力，助人即助己
第6节 用心维护与客户的关系
第5章 成功销售离不开好口才
第1节 训练口才的8大方法
第2节&nbs
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