不可不学的销售学32定律
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作者牧之 著
出版社立信会计出版社
ISBN9787542947093
出版时间2015-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数273页
字数292千字
定价36元
货号SC:9787542947093
上书时间2024-11-02
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商品详情
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内容简介:
来自世界一流销售大师的真知灼见，助你开创很好销售生涯，开启成功和财富人生。
如何开创很好的销售业绩，如何成为真正优秀的销售员，是困惑广大销售从业人员的问题。很多人在其职业生涯中，只是一个普普通通的业务员，拿着微薄的薪水，整日奔波在大街小巷，行走于高楼大厦之间，就是不能跻身于那些身价百万、轻松开展各种各样业务的金牌销售员之列。究竟是什么原因造成了如此大的差异呢？关键在于没有掌握销售学定律。
牧之编著的《不可不学的销售学32定律》收集了在销售领域中广泛应用的32个定律，涵盖了个人成功与销售过程的各个方面。这些定律是世界销售大师智慧的结晶，是指引销售员快速成功的黄金法则。无论你是在销售行业摸爬滚打多年的老手，还是刚迈上销售之路的新手；无论你是率领团队的销售经理。还是奋战前沿的一线销售员，这些销售学定律所包含的经验和智慧都能给你实用、有价值的指导，让你迅速提高自己的销售能力，从而使自己成为所在领域的销售高手。
目录:
1 哈默定律：天下没有蹩脚的买卖，只有蹩脚的买卖人
天下没有卖不出去的东西
你能把任何东西卖给任何人
逆势销售思考法的妙用
没有进不去的市场，只有想不到的办法
哈默定律活学活用：销售观念
2 失败与成功悖论：拥有好心态，拥有好业绩
没有好脾气干不了销售
做销售要有百折不挠的勇气
销售员的字典里没有“放弃”两字
抱定必胜信心，攀登销售巅峰
失败与成功悖论活学活用：销售要有好心态
3 猎犬计划：让顾客像滚雪球一样壮大
如何锁定自己的目标顾客
从公司内部渠道搜寻顾客
从公司外部渠道搜寻顾客
让老顾客给你介绍新顾客
通过转介绍开拓潜在顾客
猎犬计划活学活用：不断更新顾客资料
4 阿尔巴德定理：销售要为顾客量身定做
销售就是满足顾客的需求
读懂顾客的心理需求
掌握顾客的消费心理
了解顾客的购买动机
读懂不同年龄段顾客的消费心理
销售与顾客需求要一一对应
阿尔巴德定理活学活用：发掘顾客需求
5 赫克金法则：销售员首先要做一个好人
销售员的生涯是从诚信开始的
先做信誉，后卖产品
诚信销售，不做一锤子买卖
不要让小事毁了你的信誉
赫克金法则活学活用：不开空头支票
6 首因效应：好形象是销售员的第1张名片
佛要金装，人要衣装
展示形象魅力，成就很好销售
塑造处处受欢迎的仪表形象
销售员整理服装的8大要领
展现职业销售员的专业形象
首
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