颠覆销售
正版新书 新华官方库房直发 可开电子发票
￥ 46.24 6.8折 ￥ 68 全新
库存2件
作者曾杰 著
出版社经济日报出版社
ISBN9787519601317
出版时间2017-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数404页
字数350千字
定价68元
货号SC:9787519601317
上书时间2024-11-01
- 在售商品 暂无
- 平均发货时间 15小时
- 好评率 暂无
商品详情
- 品相描述：全新
- 全新正版 提供发票
- 商品描述
-
作者简介:
曾杰，中国工程材料销售实战研究者，被誉为销售行业的思想家、实战家、企业家。中国管理科学研究院学术委员会特约研究员，管道行业咨询培训领军人，被誉为管道行业的营销“教父”。
10余年来潜心从事工程材料销售和管理的研究、实战工作，并长期担任一线销售团队销售顾问，带出了数十个区域性领先的销售团队，其中银川云林商贸公司，北京康翔商贸公司，哈尔滨俊林商贸公司，成都顾地得亿，成都智耀、岷江铸管等销售团队均为中国领先的管道销售团队，年工程销售额均突破亿元，年利润均高于同业水平。
在长期的工程材料销售咨询工作中，曾杰颠覆了传统的销售观念，形成了工程材料销售“项目性销售”和“层次性营销”的独特销售模式。他把多年的实战经验总结于此书，以期帮助更多的销售从业人员和团队取得更大的成绩。
主编推荐:
精彩内容:
序言一 这是中国工程材料行业销售目前的伟大创举
我认识曾杰老师有十几年了，欣闻老师的书要出版并让我作序，心情颇为激动。首先是对老师取得的研究成果表示热烈的祝贺，其次是因为这本书，能够给整个工程材料行业带来一个系统的思维革命。在本书之前，还没有一本关于工程材料的书籍出现。而且，所有的销售书籍都是关注大公司的，而曾杰老师的这本书，关注的核心是小微企业，中国绝大多数的企业，是小微企业这个群体，可以这样讲，这本书弥补了销售领域所缺乏的最基本的泥土味。
曾杰先生是我的老师，也是我的挚友。我和老师十几年的合作，从中收获到了企业的成长、个人的成长、事业的发展。一路上相知共进，深深地感受到了曾杰老师在工程材料行业商贸企业经营管理上的独到见解、工程材料销售上的深度探索和研究。他以深厚的造诣，形成了行业领域里面的三大研究成果：一、成果导向下的公司化运营体系；二、人性需求为核心的销售体系实战方案；三、项目性销售解决方案。这三大成果让我的企业受益匪浅，他颠覆了整个工程材料企业的管理思维和营销思维，将整个行业简单、粗暴的管理销售规范化、标准化，在他长期的一线实战经营管理和销售中，也让整个工程材料行业的企业受益多多。可以这样讲，他是中国工程材料销售领域专享长期扎根在销售一线的咨询顾问，尤其在管道行业，他的咨询成就至今无人超越，他是中国管道行业咨询和实战
销售当之无愧的第一人，在管道行业，他是我们公认的销售教父。下面，我就曾杰老师的三个研究领域结合我的企业经营管理，谈谈我的感受。
一、成果导向下的公司化运营体系。我和我的企业是整个中国改革开放30多年的见证人、受益人，也是整个管道行业从萌芽到全盛时期的见证人。整个工程材料行业的企业，从它诞生的那天开始，一直处于简单、粗暴的经营管理状态，整个行业基本上是个体户经营的思维。我和曾杰老师在合作的过程中，不断地研究企业的管理升级，过去的企业经营倡导的“结果导向
...
内容简介:
这本《颠覆销售》是作者曾杰用了15年多的时间，访谈了上万名员工，咨询培训了上百家客户，从近200万文字将高州删繁就简、去粗取精而成。他颠覆了传统销售的观念，形成了工程材料销售“项目性销售”和“层次性营销”的独特销售理念。无论是成果导向的销售体系架构、人性需求为核心的销售体系实战方案，还是以“项目性销售方案”为特征的销售管理运营模式，作者都用自己的心血和成功的实战业绩构建起了他独特的中国工程材料销售秘籍。
摘要:
目录:
序言一（蔡尚林）
序言二（肖月强）
自序
第一部分 认知世界，研究人性和人性需求
第一章 驱动世界的原动力
第二章 重新认知―人性
一、人性和人性需求
二、人性和人性需求的现实意义和价值
三、人性需求在商业上的核心落地思维
第二部分 我们为什么总是徘徊在销售精英的大门之外
第三章 我们为什么总是徘徊在销售精英的大门之外
一、关于问题的认识
二、重构我们解决问题的思维模型：销售精英是如何思考问题的
三、销售精英解决问题的思维模型
第四章 人性化销售体系的核心经营价值观――成果导向
一、为什么是成果导向
二、什么是成果导向
三、成果导向的维度
四、成果体现：数据展示出来的丰富的利益价值
第三部分 销售精英，一定是个经营高手
第五章 你得定位自己是个生意人
一、什么是生意人
二、生意人有哪些特征
三、如何匹配生意人的定位和成为一个生意人
第六章 你必须成为一个管理专家
一、什么是管理
二、管理的认知
三、管理的真谛在于控制和平衡
四、目标下的销售管理体系模型
五、目标下的项目性销售管理的思维及其实战方案解读
第四部分 技术高手――基于能力体系的团队建设
第七章 技术高手之产品专家
一、研究行业的技术趋势和新产品趋势
二、产品专家在关注企业现有的产品时，主要从以下方面去研究
三、研究同业的产品及其相关问题
四、一定要在产品的服务上下足功夫
第八章 技术高手之
...
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价