商用车营销红宝书
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作者赵旭日主编
出版社机械工业出版社
ISBN9787111708254
出版时间2022-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数296页
字数481千字
定价150元
货号SC:9787111708254
上书时间2024-11-01
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商品详情
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内容简介:
商用车营销分为营销基础篇、营销管理篇、营销实务篇和专用车篇。本书为商用车营销实务篇，主要介绍了商用车经销商采购业务管理、商用车营销业务管理、商用车销售服务业务管理、车辆保险业务管理、商用车金融服务业务管理、商用车保养业务管理、车辆维修业务管理、商用车配件营销业务管理、商用车物流运输业务管理及二手商用车业务管理。
适合阅读本书的读者主要包括商用车行业的市场营销以及衍生业务的从业人员、企业管理人员，商用车服务企业的市场营销及企业管理人员，运输企业及相关衍生业务的管理人员，有志于在商用车行业就业的大中专院校学生等。
目录:
前言
第一章 商用车经销商采购业务管理
第一节 采购业务管理的范围、要点及库存管理
一、概述
二、采购业务管理的范围
三、经销商采购管理要点
四、建立库存管理
第二节 部门职责与采购员岗位素质
一、采购管理部的职责
二、采购经理（员）岗位素质要求
第三节 经销商的采购业务管理
一、确定采购业务管理的范围与内容
二、建立组织
三、建立采购管理制度
四、采购业务管理的内容、流程与工具
第二章 商用车营销业务管理
第一节 销售与服务营销的区别
一、基本概念
二、销售与服务营销的具体区别
第二节 打好商用车市场营销基础
一、建立营销组织
二、建立商用车营销业务管理制度与作业表
三、确定商用车营销管理的范围
四、确定营销方案、营销模式和销售方法
五、制定营销政策
六、确定产品销售价格制定方法
七、建立库存管理
八、建立营销目标
九、编制产品销售明细表、价格表，制定销售计划
十、建立车辆营销资源
十一、确定车辆推荐流程
第三节 经销商的车辆营销业务管理
一、车辆营销业务管理注意事项
二、建立客户信息有偿使用制度
三、车辆营销业务管理的内容、流程与工具
第三章 商用车销售服务业务管理
第一节 销售服务项目分类与服务原则
一、商用车销售服务概述
二、销售服务项目分类
三、销售服务基本原则
第二节 打好销售服务产品市场营
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