销售管理实用制度与表格范例
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作者马驰主编
出版社化学工业出版社
ISBN9787122385802
出版时间2021-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数380页
字数482千字
定价98元
货号SC:9787122385802
上书时间2024-10-31
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商品详情
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主编推荐:
1.本书内容丰富、文字精炼。
2.大量实际案例，颇具参考价值。
3.图表为主，文字为辅，一目了然。
内容简介:
《销售管理实用制度与表格范例（图解版）》一书从销售管理实用制度与表格入手，第1部分详细讲解了销售管理体系的建立，具体包括销售管理体系概述、销售管理业务要点、销售部部门架构和销售部岗位说明；第2部分对如何制定销售管理实用制度进行了讲解，并提供了8项销售事务管理制度的模板和示例供读者参考使用：第3部分对如何设置管理表格进行了讲解，并提供了8项销售事务管理实用表格的模板和示例供读者参考使用。本书采用模块化设置，实用性强，着重突出可操作性。本书另一大特色是在书中设置了二维码，读者可以通过手机扫描二维码获取表格范例模板，量身定做修改为自己公司的实用表格，提升工作效率。
本书可以作为企业销售人员、营销管理人员进行管理的参照范本和工具书，也可供高校教师和专家学者做实务类参考指南。
目录:
第1部分 销售管理体系的建立
第1章 销售管理体系概述 2
1-01 销售管理的过程 2
1-02 建立销售管理体系的必要性 2
1-03 销售管理体系的组成 3
1-04 销售管理体系的建设效果 4
第2章 销售管理业务要点 6
2-01 市场调研管理 6
2-02 产品策划管理 8
2-03 促销管理 10
2-04 广告策划管理 12
2-05 销售渠道管理 14
2-06 客户管理 15
2-07 销售业务过程管理 18
2-08 销售团队管理 22
第3章 销售部部门架构 27
3-01 销售部的设置 27
3-02 销售部的位置 28
3-03 大型企业销售部常见架构 28
3-04 中、小型企业销售部常见架构 30
第4章 销售部岗位说明 31
4-01 销售部经理岗位说明 31
4-02 市场部主管岗位说明 33
4-03 市场调查专员岗位说明 34
4-04 市场推广专员岗位说明 35
4-05 销售业务主管岗位说明 36
4-06 销售代表岗位说明 37
4-07 网络销售员岗位说明 38
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